分享健康生活 小罐茶成走亲访友送礼首选

随着物质水平的提升，大众对健康与养生也越来越重视。作为传统饮品的茶叶，由于具有健康价值而在生活中扮演着极为重要的角色，以小罐茶为代表的品牌更是成为年货市场的新宠，人们将其作为走亲访友的送礼首选，在传统节日里馈赠给亲友，寄托情感，也分享健康的生活方式。

小罐茶在巩固产品品质的基础上，创新设计小罐，不同品类的茶以统一的包装形象、统一的重量和价格出现。从原料到生产，再到渠道，小罐茶一步步完成自己对茶叶标准的构建，并且让大众形成了最直接的印象：小罐包装就是小罐茶！某种意义上，小罐茶已经超越了茶的属性，从过去的农产品变成了消费品。这样的思维让小罐茶能从客户需求出发，解决茶叶销售长期以来存在的来源不透明、品质不透明，价格不透明、渠道不透明的问题。伴随着京东、天猫、罗辑思维等线上渠道的铺开，小罐茶成为了“硬通货”，到哪都是不二价。

小罐茶以“弱品类强品牌的方式”来实现品牌化，其本质为：在相对成熟的品类里面建立全新的品牌认知、产品标准、快消化落地。例如对于绿茶里面的黄山毛峰、白茶里的白毫银针、红茶里的滇红、岩茶里的大红袍等名品类茶，小罐茶都采取了弱化品类、强化品牌的操作手法。

对于小罐茶品牌的影响力，有人归功于营销做得好，广告投得多。的确，没有几个茶企有胆量有资本去投放央视的广告。投入意味着风险，却砸出了小罐茶人尽皆知的知名度，不管你喜欢不喜欢，喝不喝茶，你一定会知道小罐茶。一个品牌的发展阶段是从知名度，到美誉度，再巩固忠诚度。第一阶段当然是让越多人知道越好，只有大家耳熟能详了才有可能去尝试，才有进一步评判的依据。

一个好的品牌同样离不开好品质的支撑。虽然关于小罐茶的争论还在继续，但也出现了一批支持信任它并产生持续购买的客群。小罐茶通过对茶产业链上的种植、加工和生产包装“吹毛求疵”的品质标准，逐渐在质疑声中建立起了良好的口碑。投放广告只是宣传渠道，最终还是要回归产品本质。在小罐茶继续成长壮大的过程里，这些客群正在随它一起“长大”，逐渐成为忠实的客户。

作为热门年货，高品质的茶叶更容易走红市场，越来越受到消费者的青睐。得益于品质过硬的产品与旗帜鲜明的品牌态度，小罐茶抓住年货消费新趋势，取得了亮眼的销售成绩。