统一依托企业核心能力 未来3年转攻高端市场

统一企业旗下“海之言”和“小茗同学”两款饮料品牌，频频创下销售量单月新高纪录，为统一企业确立了市场优势的同时，也鼓舞了企业士气。

统一企业(中国)投资有限公司总经理侯荣隆曾表示，预计3年内，高毛利产品的营收占比将从现在的17%达到40%，有助推升获利成长。侯荣隆称这将是关键的3年，统一会“放手去打”。

侯荣隆总经理指出，统一今年仍继续推出2.0的创新商品，尤其在年底前将推出一款名为“满汉宴”的泡面新品，挑战现在统一泡面产品最高价10元的“冠军榜”，成为全中国市场最贵的方便面。侯荣隆强调，统一企业有包括技术创新、产品研发及企业文化三个核心能力，未来3年是统一放手去打的关键年。

统一集团董事长罗智先曾在2014年宣布，统一转型，不再做低价的竞争，转做高端市场，从市场反馈来看，成绩不负众望。统一企业今年上半年营收达到120.05亿人民币、微跌2.9%，毛利率上升5个百分点、达到37.8%，创5年新高，税后净利达到6.87亿，大增93.2%。尤其海之言、小茗同学两支新品均屡创高峰，8月分别再销售出700万箱及400万箱的好成绩。

对于优秀的市场成绩，侯荣隆总经理表示，除了原物料价格跌、高毛利产品热销外，另一重要因素是销货折让制度做了很大管理，经销商折让幅度严格控制在2%以内，使得价格不会破盘。他说，统一首度做出大突破，守住通路盘价不破盘，唯有业绩纪律才能战胜同业。

侯荣隆认为，中国人均GDP从1994年的300美元上升至2014年的6000美元，整整多出20倍，需求也有极大的转变，企业不能停留在过去低价策略，统一这两年很谦卑地蹲下来倾听消费者声音，成立两个研发PK中心，推出消费者真正需要的东西，从价格到价值营销的方向从未动摇过。