一朵玫瑰的绽放之旅　倪氏国际的产业之路

      在人们的印象中，玫瑰象征了浪漫和忠贞不渝的爱情。而蓝贝、蓝带两大啤酒品牌掌门人倪春林正以开拓者、领航者的胆识、魄力与智慧，瞄准世界领先科技前沿，深入挖掘玫瑰的文化内涵和新的价值含量，从精细研发起步，逐步延伸产业链条，从食品到保健品，从化妆品到医药，你想到想不到的，一朵朵玫瑰花绽放出无限可能。
      自2010年正式进军玫瑰产业，倪氏国际不到五年时间，5万亩园区化的有机玫瑰种植基地在湖北枣阳市初具规模，遍布山川的玫瑰花应时绽放，披绿偎红，争奇斗艳。先行研发的9朵玫瑰花汁饮品、玫瑰茶饮料以及细胞液等高端产品、原料已陆续投放市场，并取得了不俗业绩。
      作为改革开放后第一批成长起来的民营企业家，柳传志、任正非、褚时健和倪春林这一代人的心灵深处，民族感特别强烈，他们经历过贫穷和动荡，自己一身与时代命运紧紧捆绑在一起，在中国崛起的过程中，自觉不自觉地承担起创建民族品牌的历史重任。
      如果不做玫瑰产业，蓝贝和蓝带两大品牌为主的啤酒产业每年过亿的利润，足以让倪春林几代人过上富足的生活，但他不甘寂寞，不愿做一个平庸的守常之人，喜欢挑战，敢于标新立异，有自己的人生追求，总想给后人留下点值得珍藏和记忆的东西，只有这样，才觉得人这一辈子活的有价值。
      从2011年启动至今，倪氏国际累计为玫瑰产业投入8个多亿。经过不懈努力，一个初具规模、以科学栽培、科学管理为源头的种植基地，一个高档次的产、学、研相结合的产业链条，一个以饮品、茶体系、原料体系三大板块为主的高端系列产品，从种植、研发到生产、销售，覆盖了农业、工业、旅游业和文化业多个领域，为打造全景式的循环产业链条奠定了有力基础。“目前，我们还处于起步阶段，下一步将引入玫瑰产业领域具有专业性、权威性的高端智库，继续加大研发投入，梳理和完善产业链条，练好内功。”倪春林如是说。
      选择玫瑰产业不是一时兴起
      倪春林的记忆力给人留下了深刻印象，回忆起多年的往事，每一件事发生在哪一天都记得清清楚楚。
      如果从1985年在家乡唐山市创办故泉饮料厂算起，30年的时间里，倪春林通过一点一滴的积累和不断突破，蓝贝集团旗下已形成集蓝贝、蓝带两大啤酒品牌于一身、传统饮料与倪氏国际产品相结合、产权范围横跨广东、湖北、河北三省的12家实体企业。说起其一手打造的蓝贝酒业集团，倪春林如数家珍。
      2003年在故泉饮料、唐山蓝带啤酒和冀东啤酒基础上组建蓝贝酒业集团；2005年3月底蓝贝北方新厂30万吨啤酒产能新基地投产；2006年收购广东蓝带啤酒。
      可以说，在进军玫瑰产业之前，啤酒板块已经成就了倪春林的事业，虽然改制后的蓝带啤酒不复上世纪90年代的鼎盛时期，但在全国啤酒高端市场仍占重要的一席之地，以1844系列为标志性符号的高端差异化产品在2010年4月就荣膺中国啤酒行业“夷狄奖”最高奖项— “企业腾飞奖”，在国内啤酒行业，率先开创了独特的差异化发展之路。
      在倪春林眼中，蓝贝酒业虽然买断美国蓝带在中国30年的商标使用权，“蓝带啤酒的品牌力和影响力不容置疑，市场销量稳步攀升，但毕竟不是咱们国家的品牌，我心里想做的是一个在国际上响当当的民族品牌。”这也成为驱使倪氏国际开发玫瑰产业的原始动力。
      倪春林总忘不了自己创业起家的饮料产业这个初衷，当啤酒产业在差异化发展上迈出了稳定的步伐后，又把目标聚焦到老本行，并在国内外做了详细的市场调研，“当时市场不外乎碳酸饮料、果汁、菜蔬、功能型饮料和蛋白饮料。”酝酿期间两件事，让倪春林开始关注玫瑰这一产业。
      其一，通过广泛调研和市场信息反馈，随着社会不断发展进步和人们生活水平不断提高，碳酸、果汁和功能性饮料峰值已经过去，果蔬饮料市场空间不大，蛋白饮料前景较为广阔，人们的消费理念正在向有益于健康、养生方面转变，而玫瑰花蕾中含有3000多种对人体有益元素的玫瑰饮品是蛋白饮料的一个空白。
      其二，2010年3月国家卫生部正式批准玫瑰花进入食品经营范围，其食用价值已被官方认可，这意味着未来这一产业具有无限可能。善于捕捉商机并独具前瞻性眼光的倪春林获得这一信息后，当年5月份就开始召集科研人员商讨玫瑰饮品的市场前景。
      其实，根据史料记载，早在两千年前，玫瑰已经开始在中国种植，但和茶在内大多数发源于中国的产品一样，真正把玫瑰发扬光大的是欧洲，人们提到玫瑰往往想到的是法国和保加利亚，就如同茶艺之于日本。中国保健协会副会长、中医药协会副会长吴大真教授结合40年中医临床经验和对玫瑰的长期研究，通过丰富的历史史料和名人实例，对玫瑰的“食、药、健”三位一体的神奇功效也有过专门著述。
      经过充分讨论和论证，倪春林正式确定把玫瑰产业作为其谋划未来发展的一个支柱产业，从此，倪氏国际的玫瑰产业故事正式拉开帷幕。 “
      可以说，我的未来就交给玫瑰产业了，这也是我一生做的最后一件事，所以我一定要做好。”说起玫瑰产业的时候，已到花甲之年的倪春林目光瞬时发亮，其昂扬的斗志与十足的信心与平时温文尔雅判若两人。
      要做就要做绿色纯天然的放心食品
      以饮料和啤酒起家的倪春林，面对玫瑰几乎一片空白，一切都要从头做起。但做饮料、啤酒的经验告诉他，品质、健康和安全保障是任何一个行业都必须具有的道德良知，也是任何一个行业、企业走向成功的决定因素。倪春林深知，想要保障产品的品质和健康安全，必须从源头上做起，确保绿色、纯天然；想要做出高科技含量、高品质独特新产品，必须以科技创新为先导，“倪氏国际走到今天，证明我们执着坚守的这一理念是对的。”
       2010年，倪春林开始玫瑰种植实验，初步确定内蒙古土默特右旗作为首选种植、研发和生产基地，并在当地种植100亩玫瑰试验项目。2011年4月份，蓝贝集团与土默特右旗签署了合作协议，8月份玫瑰产业研发和种植基地奠基。
      为保险起见，同时也做了两手准备，分别在唐山种植80亩、在湖北枣阳种植了60亩玫瑰田，事后证明两手准备的重要性。“因为咱们不懂。只能通过尝试不同地区、不同气候、土壤对玫瑰生产的影响积累经验。”这一定程度上体现了倪春林的行商视野和阅历方面的稳健、成熟。
      从2011年5月到9月份，三地玫瑰花开始逐渐进入收获期。倪春林发现，气候、土壤、温度和湿度是影响玫瑰苗成活率和产量的关键因素，其中枣阳基地成活率最好，产量也高，唐山和内蒙古两个基地成活率和产量相对较低。
      发现这一情况时，集团已经在内蒙古投入近700万元，最后不得不放弃。“幸亏通过实验及时发现问题，对于整体产业项目来说，这点损失不算什么，如果大规模投入后才发现，代价就不是几百万的事了”。
       10月份，倪春林决定把湖北枣阳作为玫瑰种植、研发和生产基地，倪氏国际在枣阳成立，并与当地政府正式签约。签约8天后，由国家、省市各级领导、国家科研部门专家学者，各大宣传媒体及蓝贝、蓝带经销商共3000多名嘉宾应邀参加的倪氏国际玫瑰产业基地奠基仪式隆重举行，并与中国食品工业发酵研究院在北京共同成立了玫瑰产业研究所。
      意气风发的倪氏国际快速投入玫瑰产业链条的构建。2012年10月份，玫瑰产业园、玫瑰文化主题公园和玫瑰种植园先后顺利竣工，相继推出的9朵玫瑰花汁饮品、玫瑰茶饮料、细胞液及花茶体系等系列产品先后投放市场，并取得了不俗的业绩。
      此外倪氏国际还将继续进行深度研发精油、食品、保健品及化妆品，进一步抻长产业链条。“不管研发哪一种产品，我们都要坚守绿色、纯天然、零添加的理念，做让消费者放心的良心产品；每一个产品都要突出特色，有内涵、高品质，这是我们始终不变的承诺。”
      倪春林作为老一辈民营企业家，他的务实精神、责任意识极强，“从玫瑰种植、研发、生产和产品投放各个环节都研究透了，把各个环节理顺了，才能保证产品品质，你得对得起消费者。”      
      10年做到全球领先
      通过五年快速扩张，在国际玫瑰产业的版图中，倪氏国际写下了浓墨重彩的一笔，从默默无闻一跃成为玫瑰种植和玫瑰产品研发领域的佼佼者，但有些问题也开始显现，特别是前期投入太大和产品线太长导致力不从心。
      首先是玫瑰种植面积过大过快，后来发现研发、产品和产能根本无法消化这么多原料，无形中加大了成本支出。
      其次沉淀不够，无论是核心团队沉淀和科技创新积累，还是产品线构建，倪氏国际还有很长的路要走。倪春林坦言近5年来，特别是创建初期，没少走弯路，也付出了很大代价，但这是一个创新型产业初创时期的必由之路。”
      倪氏国际也需要时间来沉淀和消化前5年的发展成果，同时也从盲目和阵痛中厘清了思路和发展方向，从2015年起开始步入调整期，进一步完善、规范种植、采摘、运输、储存流程，保证原料品质和安全；
      在研发上继续加大投入，增强产品科技含量，确保产品质量和稳定性；进一步梳理产品线。在产品研发方面，加大了科技攻关力量，倪春林每天都要求研发中心汇报研发进度，“我告诉研发部门，必须通过反复试验，把每个产品做到极致，确保产品稳定了在考虑投放市场，我们对消费者负责其实就是对企业的长远发展负责，同时也是为了保护我们的品牌。”
      为进一步控制产品投放市场的节奏和速度，倪春林全面审视和准确评估了倪氏国际的研发力量和水平，先期做好哪些产品，后续做好哪些产品，都做了具体规划，依据现状量力而行，“原来打算全部我们自己来做，但在做的过程中发现有些力不从心，毕竟自己的实力有限，只能分步推进，有能力做的自己做，暂时能力不足的先放着，作为后续项目储备。”
      正是通过不断试错、改错，倪氏国际变的更加成熟和理性，对未来发展思路逐步清晰，对发展节奏的把握也更加得心应手，“说实话，倪氏国际现在正处于起步阶段，今年我们还是以调整为主，继续梳理各个业务板块，在各个环节上进行规范。”
      倪春林把倪氏国际的发展分为三个阶段，计划自2016年开始，用五年时间成为国内玫瑰行业的领先、领航者，玫瑰产值达到50亿元；再用5年时间做到国际领先，产值达到500亿元。最终奋斗目标是产值达到千亿规模。 “
      当倪氏国际产值达到150亿元的规模，会正式建立玫瑰文化园，那个时候我们的技术、产品和品质都是世界一流的，也有资格向全球推荐我们的产品，传达中国的玫瑰文化。”在倪春林看来，未来这个玫瑰文化园将成为一个国际分销平台，使倪氏国际产品成为真正走向世界的中国民族品牌。
      深厚的道德底蕴和价值追求
      倪春林一向不服输，不满足，也从未后悔过，在他眼中，人的成功建立在不断制定新目标和不断进取之上，也只有这样才会促使人去不断攀登新的高峰，通过一个个小目标达成来实现人生飞跃和大的成功，展示人生价值。
       2005年4月，经过八个月的奋战蓝贝啤酒新基地正式投产，但倪春林怎么也高兴不起来，他十分清楚，光靠蓝贝品牌根本无法消化30万吨的产能，这种现实压力直接摆在面前。就在这时，广东蓝贝集团改制的消息让倪春林心头一震，蓝带作为蓝贝的合作伙伴，如果拿下蓝带品牌的商标使用权，不但30万吨产能有了出路，而且打通了南北市场销售通路，重铸蓝带辉煌就有了实力基础。
      当倪春林试着收购蓝带的消息放出后，滦县当地政府和金融部门纷纷伸出援手，在短短时间内，3.8亿元资金全部到位；2006年6月，倪春林用诚实守信的行动成功收购了蓝带啤酒企业产权。三个月过后，又以同样方式把湖北蓝带收入囊中。
      深厚的道德底蕴和价值追求成就了倪春林的事业，不服输的精神同样体现在玫瑰产业发展过程中，虽然通过改制让蓝带中国走出困境，并实现稳定盈利，但倪春林骨子里一直想做的是打造一个国际性民族品牌，并在他57岁的时候把梦想付诸现实。
      5年烧掉8个多亿，他表示从没有后悔过，“为什么说不后悔，因为我通过烧钱和研究了解了这个产业，我能看到这个产业的未来，未来倪氏国际每一步怎么走我都清清楚楚，并不是率性盲目而行。”
      在倪氏国际规划中，9朵玫瑰定位一直对标国际品牌，所以在产品投放方面格外谨慎，早在2013年就研发出玫瑰精油、玫瑰化妆品等多款产品，但出于这一定位和原则，产品迟迟不肯投放市场。
      在倪春林看来，这些产品还可以有更高的科技含量、更好的稳定性，匆忙把一款产品投放市场是对消费者的不负责任，也是自毁品牌。这一责任意识在倪春林言行举止中随处可见，深入骨髓。在倪氏国际一位员工看来，他们的老板就是个傻子，“玫瑰种植面积这么大，起码多付出了一半的成本，其实，稍微狠狠心，能省下几百万，有时候感觉到很憋气。”但倪春林笑言，做人要有道德、有良心，做企业更要用道德、良心统御，不讲道德、没有良心的企业是长不大、活不长的。
      经历过大风雨倪春林显然明白其中取舍，他说他一生主动放弃两次机遇，一次是做矿业，一次是房地产开发，“转手起码能赚4个多亿”，这多少与倪春林极强的自尊心有关，在他看来，世人对他的评价远比金钱重要。
      倪氏国际也可以通过引进战略投资者或者上市来缓解现金流，但倪春林表示，目前倪氏国际技术积累和产值都还不够，“当你不能为投资者创造价值，上市就是一种不负责任，哪一天产值达到200亿了，倪氏国际会选择上市的。”
      作为蓝贝集团董事长，倪春林对玫瑰产业投入极大的热情和精力，5年的时间，他也逐步成为玫瑰产业领域的半个专家，“玫瑰花采摘里面就有很大学问，枣阳每年三季花，头季花最好，二季和三季的花产量要差些。”
       玫瑰采摘时间、运输和储存条件都会影响品质，“四、五月份最好的时间是早上6点到8点，其次是8点到10点。6月份以后，温度高了，8点之前必须完成采摘，否则玫瑰花里的元素就容易散发，堆在那里2个小时就会腐烂。”
      这只是倪氏国际在玫瑰产业研发领域和技术积累过程中的一隅，5年时间里，在玫瑰产业上下游各个环节搜集了大量一手数据和技术材料，这些技术积累本身即是一笔巨大财富，也成为倪氏国际实现目标的保障。这位员工表示，无论是蓝贝、蓝带的人，还是倪氏国际的人，无论走到哪里，他们啤酒只喝蓝带，饮品只喝倪氏国际产品，“如果你喝习惯了蓝带和倪氏国际饮品，你也不会喝其他的了。玫瑰产业未来发展如何是另一回事，但我相信肯定能做出好产品来。”
      当问到什么时候退休时，倪春林神情一怔：“退休？”似乎这个问题从未纳入他的范围，而后缓了缓说：“我们这代人都是抱着‘活着干、死了算’的想法，根本就没想过退休。＂