康典：国内财富管理面临三大难点

人民网北京8月23日电 （吕骞）中国财富管理50人论坛上海峰会23日召开，新华保险董事长康典表示，在他看来国内财富管理面临三大难点：分散而无规律、好赌而不服输、时尚而不确定。

分散而无规律

从年龄层次看，40、50后，60、70后，80、90后的财富管理需求差异很大。

康典表示，40、50后的理财主要有两个方向，一个是将来给孙子们留点钱，因此会用非常小心审慎的态度；另一个是自己的养老。整体来看，很难轻易用财富管理一些不太成熟到位的方法可以撬动他们的钱包，即使可以碰到的，有些人可能是文化教育水准稍微低一点的，里头也有一些非常严酷的问题。

康典举例称，曾经工作过的一个银行搞了一个理财产品，一两年时间本金只剩下50%，一些退休老工人用退休金，也就是一辈子的积蓄买了这个理财产品，也没有及时的提醒，来了之后跟人一讲，老头往下一倒，就过去了，赶紧打120送医院。

“像这种事情，至今在社会上应该是屡见不鲜”，康典表示，这给我们做财富管理的人提出了一个非常严肃的问题，我们到底应该做什么样的产品、应该承担一种什么样的责任？

康典还分析，60、70后是社会的中坚力量，但是这部分人承受着非常大的压力，上有老人，下有孩子，一对夫妻，四个老人，可能一两个孩子，葫芦状的这种家庭结构承受的压力，压力之下不免产生对财富积累的焦灼。这种焦灼，会使得他们在面对财富管理这种话题的时候，心态思想不是处在一种正常的状况做出的决定，也未必是一种理性的决定。所以这样的市场、客户群体，要做起来并不容易。

80、90后则有一种冲动、大无畏的精神，无所谓传统，非常有创意、有冲劲。但是问题是，这个群体按照他们自己的说法，就是屌丝一群。这些人确实有冲劲，因为他们花钱的时候，基本是OPM，让我可以花别人的钱，没有足够的职业因素的时候，也可以胆挺大的。

好赌而不服输

“股市赚钱的时候，大家欣喜若狂，互相交换经验。一下子掉下来，就要有一种宣泄，对政府、监管不满。炒房也一样，在房地产升值的过程中觉得自己非常牛，但一旦房价稍微往下走，就不行了。售楼处砸了，要维权。”

康典表示，只考虑赚不考虑赔的单向思维，给财富管理也提了一个严峻的问题。

时尚而不确定

“公司里一个小朋友告诉我，他最喜欢听歌，我说谁的歌，他说我是凉粉，我说凉粉不是吃的吗，他说你out了，是张靓颖的粉丝。隔了一段时间，我说凉粉怎么样，他说你又out了，我是李代沫的粉丝。后来隔了一段时间，李代沫吸毒了，我说你不能变成毒粉吧？他说我现在喜欢演电视的了，李敏镐。后来电视上出了一个面无表情的，我就问太太，说这就是李敏镐。请他做广告，如果不在两年前下工夫，现在下工夫，可能这个广告就赔进去了。”康典表示，这种市场不确定性给财富管理带来了非常大的问题，针对某个群体的需求做研究、分析的时候，总得花出相当的时间精力，两三个月把产品研发出来，拿出来的时候，发现人家变了。