名创优品叶国富《互联网兵法》：企业转型从价值观开始

11月13日，一场名为《互联网兵法》的商业盛宴在上海拉开帷幕，来自全国的1000名优秀企业创始人济济一堂。现场大咖云集，名创优品联合创始人兼大中华区CEO叶国富也出席了该活动，围绕“传统企业如何成功转型”话题，与大家做了真诚分享。

此番互联网论剑，齐聚中国半个互联网圈子的顶级大咖，包括陶朱部落创始人常国政、阿里研究院院长高红冰、腾讯副总裁吴毅、小米副总裁刘琪、名创优品联合创始人兼大中华区CEO叶国富等。在这个互联网风口之下，传统企业如何转型？谁能领航新商业帝国？这都成为大家探讨的话题。

他把日本的设计师整合成股东成立的名创优品，不到两年全球开店1100家，第二年销售额突破50亿，第三年预计销售100亿，被无印良品、优衣库、屈臣氏列为全球最可怕的竞争对手！他就是我们名创优品创始人——叶国富”，且听叶国富讲述传统企业的转型之道。

百货零售寒冬，名创优品遇热

在当下互联网时代，实体商圈冷落是不争的事实，在一线城市北京、上海，二线城市成都、西安等地，诸多商贸城集体空置，一些实体连锁，例如万达百货、百盛百货等，都出现了撤柜关店潮，传统实体零售状况举步维艰。

而传统实体零售的艰难生存，不仅来源于线上的冲击，更根本的是消费市场的升级转型。当消费者需要的是更优质更低价更方便的，而你提供的却还是高价低质拖沓的消费方式，败落属意料之中。

就在这种态势下，叶国富带领新兴实体零售崛起了，而它的名字叫名创优品，出现初期就迅速被无印良品、优衣库两品牌列为头号竞争对象。

叶国富说道，“中国企业的转型，如果不从价值观、经营哲学上转型，无论怎样转都是持续不下去的”。名创优品的价值观在于“尊重消费者”，做消费者的朋友，满足优质低价的核心需求，成为各大品牌的强势竞争者。

借船、造船，造就“名创”模式

名创优品借鉴美国、日本的“一美元店”、“百元店”，再经本土化改造，造船出海，成就全新的“名创”模式。

名创优品将原本仅对口日本、欧美的外贸供应商招致麾下，以一流的制造商生产一流的产品；组建国际设计师团队，包括著名的三宅顺也及来自丹麦、挪威等地的欧美顶级设计师；每7天上新一次，使产品具备足够的新鲜感和时尚感。

“未来企业要生存和发展，只有两条路可走：要么通过科技创新杀出一片蓝海，要么在保证一定品质前提下，为消费者提供超低的价格”，叶国富表示。

名创优品的低价策略来源于低毛利、低成本的支持，首先是8%左右的超低毛利率、去工厂和消费者两者的中间渠道；其次，是规模化采购、“买断制”供货带来的低成本优势，两者结合，就是今天门店10-99元的普遍定价。

实体零售+互联网，微信粉丝破千万

名创优品作为一种新型的实体零售，打破闭塞，创造性地搭载互联网思维。叶国富介绍说，名创优品是“实体零售+互联网”形式，有自己的微信公众号，但这个公众号几乎没有做过推广运营，都是顾客主动添加，后来为了方便顾客就把二维码放到店里，现在这个公众号拥有超过1000万的粉丝。

传统企业的转型之路艰难而简单，艰难在于对市场现状、对消费者心理的探求和把握，简单在于一开始的价值观摆正后，一切都水到渠成。名创优品的存在，正是为找不到北的中国企业提供了一个转型升级的范本。