以“素颜”透析品牌的灵气

“品牌人与其说是创意人，还不如说是化妆师”

我们在做很多品牌传播的时候，我们在想的各种创意，其实都是在想着如何帮品牌化妆；特别是逢年过节，那就好比相亲约会，为求的只是消费者一见钟情的回眸一笑。最近的天猫双十一，就是品牌集体美容的重大节日，各大品牌都在疯狂瓜分领地，抢占这次盛会第一美妆达人的头衔。

“但是，品牌素颜不一定就不美”

真实的五官和水嫩肌肤，或许更能透析出品牌的灵气。下面我们就以今年创下5.1亿业绩排名天猫家具类目第一的林氏木业为例子，邀您鉴赏一下，一个胆敢在天猫双十一这个疯狂的日子“素颜”赴会的品牌。

素颜灵气01：丑，不代表不引人关注

各种品牌活动都想美得让人印象深刻，恨不得用自己的光芒盖过所有的竞品，因此有了闻名世界的可乐测试；但是谁会用最丑的一面去面对你的顾客呢？林氏木业真的做了。

在双十一前一个月，林氏木业在南方都市报上登出一则“老中医求职信”广告，并且颠覆了以前各种悬念广告的玩法，署上了“林氏木业”的品牌名，此举瞬间引爆了社会热议：到底林氏木业是什么？他是一个什么品牌？一则“关于史上最丑广告”的话题马上席卷大江南北。

这证明了丑不代表不引人关注，而且这种素颜营销的效应，与生俱来就具有网络化的魔力。这则史上最丑的广告勾起了网民的恶搞喜好，社交网络上纷纷为老中医“量身定做”各种神奇的技能，针灸改行戳鱼蛋，补肾改行造IPhone，还有老中医的各种表情包，一下子“老中医”也变得很忙了。

素颜灵气02：直接告诉消费者你的心意

在碎片化的时代，什么事情都是短暂而无序性的，而过于奢华的浓彩表面，往往会让消费者忽视了品牌的本意；而或许是这个电商企业的天性，林氏木业习惯在这个时代使用最直接的方式跟消费者沟通：相关性最高和简单容易上脑的话语。

我们都记得那个关于尿片和啤酒的经典品类相关性营销案例，精准地捉住用户的相关性需求。而早在这次营销开始前，林氏木业就开始研究家具消费群体购物习惯中最强的相关性。根据需求相关性分析，出乎意料地发现这群消费者关注度最高的品类是电子产品，于是林氏木业决定在双十一来一场家具和电子产品互联网化的Crossover：在双十一期间送出1111台iPhone6s；

正如列夫托尔斯泰所言：音乐的魔力，足以令一个人对未能感觉的事有所感觉，对理解不了的事情有所理解。

围绕相关性最强的核心营销策略，结合“素颜化”的魔力，林氏木业为这次的营销活动准备了两句最简单的推广歌词：“老中医送IPhone，好轻松”，把要讲的话变成了洗脑的旋律。承接老中医登报后的素颜形象和网络恶搞热潮，结合老中医补肾这个与IPhone的正相关，林氏木业再次把自己反常态的好玩天性呈现给消费者，该洗脑视频上线不久就在视频网站上获取了超200万的点击率，这对于一首仅仅只有15秒的音乐舞蹈来说，可算是印证了托尔斯泰的话。

http://v.youku.com/v_show/id_XMTM2MjkxNjIxNg==.html

素颜灵气03：分享最真实地自己才是最美的

时下最热门的是短而娱乐化的UGC“美拍”风潮，每个人都是自己生活中的导演和主角，那里是解开社交化媒体参与度的奥秘，因为在那里每个人都能放肆快乐地表达最真实的自己。

其实这也是林氏木业的素颜化营销目的，先是以“丑化”和不寻常的形式展示一个好玩创新的互联网企业，然后以自身的娱乐搞怪精神感染更多的人参与到这场展示真实自我的风潮。http://v.youku.com/v_show/id_XMTM2NzA4ODY2NA==.html

林氏木业推出了洗脑神曲配合“老中医嗨疯舞”，仅仅15秒的短时间娱乐化，正是为了能利用这股风潮让消费者参与进来。最容易模仿的舞步，最洗脑的神曲，在美拍上瞬间蔓延，长腿美女，鱼塘大叔，卖菜小伙，洗车店工人都争相来模仿，#全民嗨疯舞#成了美拍网友自拍的病毒素材。

品牌的素颜化不仅是让消费者看到品牌最灵气真实的一面，更是希望引导出消费者自身最真实的一面。

试问一句：谁想一直去扮演那个不真实的自己呢？