双十一电商酒企“共狂欢”尚待时日-商业资讯 - 北方金融网-北方地区权威的财经门户媒体

一年一度的“双11”大战又拉开帷幕，今年的购物狂欢节不仅有“猫（天猫）狗（京东）大战”，酒类电商的“火拼”也异常激烈。随着酒类电商平台的逐步发展，“烧钱卖酒”大有愈演愈烈之势，在诸如酒仙网电子商务有限公司（以下简称酒仙网）以及四川1919酒类供应链管理股份有限公司（以下简称1919酒类直供）等酒类电商平台上，消费者能够以极低的价格买到一些酒厂的明星单品，但是这样的恶意低价促销非但不能长久维系，更可能破坏合理的商业价值链，可谓害人害己，酒企、电商“共狂欢”可能还有一段路要走。
笔者注意到，前几日，一些酒类电商的促销产品及最低价格就已宣布：53度飞天茅台699元/瓶、52度水晶瓶五粮液499元/瓶，红花郎10年199元/瓶等等。这些产品的促销价格，甚至相比其出厂价格都低了不少。这样的低价促销表面上是电商让利消费者，为消费者提供了极具性价比的酒类产品，但实际上只是为了“低价引流”，最终在竞争中占据优势地位。
而这样赔本赚吆喝的销售除了博人眼球没有什么实际意义，电商为了销量几乎牺牲了各环节利润销售，狂欢节当天交易额的确猛增，但是电商和酒企的争锋相对，可能造成两败俱伤。况且酒类电商这种低价引流不可持续，因为背后的资本不能长久维持这种不盈利的经营模式。
再者，如果以厂家难以接受的低价进行促销，势必会伤害到厂家的产品价格体系，伤了厂家电商就难以拿到一手货，进而失去产品供应及价格优势。其实酒类电商深知低价促销是一种不可能长久维系的商业模式，整体来看弊大于利，但考虑到在资本市场的话语权和地位，他们仍不惜冒着与酒厂关系破裂的代价，冲击厂家的产品价格体系，这样看来，酒企对此采取一些行动也就可以理解了。
针对酒类电商在“双11”推出的低价促销，各大酒企分别做出回应，抵制这种“烧钱赚取流量”的恶意低价促销手段。11月10日晚间，泸州老窖电子商务股份有限公司曝出声明，称未与1919酒类直供有合作关系。茅台和郎酒也相继出台了两份通知，均鼓励经销商、员工在“双11”当天回购低价产品。此前，茅台销售公司就曾专门发文，声明1919酒类直供和酒仙网并不在公司官方或授权电商平台中。此次开展窜货收购，或是基于保障消费者的合法权益，同时也避免公司品牌受到伤害而进行的回购行动。
从目前情况来看，部分酒企和电商争锋相对的局面短时间内无法得到妥善的解决，但随着行业的发展、网络销售行为的进一步规范以及电商平台的持续发展，酒企和电商可能会相互平衡找到一个结合点，发展出合作共赢的营销新模式。