马桶盖火了日货，眼线笔红了名创优品

随着赴日旅游的持续升温，马桶盖——这件谁也没想到的日本商品火了，很多人去日本旅游都会买只马桶盖回来，免税店的日本营业员难掩喜悦之情：“只要有中国游客团来，每天都会卖断货。”无独有偶，在国内各大城市的名创优品店内，眼线笔同样卖疯了。从去年到现在，名创优品在全球卖出的眼线笔就超过1亿支!

“马桶盖现象”与“眼线笔现象”引起了广泛关注。许多人都在问：国人疯抢这些商品，到底抢的是什么?其他商家更是开始研究学习，试图从中找出“卖疯密码”。有细心的研究者发现，尽管日本的马桶盖售价超过2000元人民币，而名创优品的眼线笔售价仅为10元，但是二者却有着共同的爆红基因：做到极致!

做到极致方能成爆品

小小马桶盖居然掀起不小的波澜，恐怕多数人都没有想到。事实上，中国人蜂拥日本购买的马桶盖一点儿也不便宜，甚至是国内产品的好几倍，但这种温水洗净马桶盖具有抗菌、可冲洗和座圈瞬间加热等功能，而且适合在所有款式的马桶上安装使用!

将产品的舒适度做到极致，让中国消费者的购物欲望因“用”而生，推动了“马桶盖现象”的产生。毕竟，在物质生活渐次丰盈之后，中国老百姓的消费结构正逐渐转型，消费文化在重塑和更新，已越发注重产品的质感与品质。

而日本快时尚设计师品牌名创优品则是将产品的实惠度做到了极致。它的眼线笔和国际大牌欧莱雅为同一供应商，价格却仅为10元。要知道，国际大牌的眼线笔价格动辄上百元，即使是国产品牌一般也要三四十元。当10元眼线笔和100元眼线笔品质一样，价格差距还如此大的时候，一场全球性的消费风暴就这么出现了。

名创优品颠覆零售业

一只小小的马桶盖，引发了人们对中国制造的思考。一支小小的眼线笔，也震惊了中国的零售业。而名创优品共计10000多件商品，从化妆品到厨具、文具等时尚百货应有尽有。它们同眼线笔一样，全部来自国际一流生产厂家，价格大都在10-99元之间。

名创优品把眼线笔、香水、太阳镜等日用商品的暴利打破，为消费者提供了更安全、更可靠、更低价的生活用品。正是凭借优质低价这四个字，国内已签约超1000家门店。

随意走入一家名创优品店铺，看到都是门庭若市，收银台前更是排起了长长的队伍。在广州一家名创优品店，正在购买厨房用品的王阿姨表示“东西便宜实惠才是王道”，正在选购香水的何小姐也坦言，“名创优品走的是实惠路子，产品价格低质量也不错，我喜欢就会一直光顾。”

消费者的选择智慧，因切身感受而生。“只有将商品卖到平均价格水平的三分之一，才会对消费者产生冲击力。”名创优品联合创始人叶国富解释。名创优品对于传统零售业的颠覆，充分说明，中国零售业的未来将会是优质低价的天下。

产品做消费者之所需

名创优品以优质低价产品带动企业腾飞，引领中国零售业转型，是因为看准了市场需求——现在的消费者不再迷信国际大牌，或者只看线上渠道，他们需要的是使用感好、价格不贵的产品。

因此，名创优品想消费者之所想，做消费者之所需，从源头上把控产品成本，在根源上把关产品质量，而且每周都有全新优质产品上架，并通过数据库分析和实地调研快速下架消费者不喜欢的产品，让所有产品都符合消费者实际需求。名创优品能够卖出1亿支眼线笔，就是因为提供了中国消费者喜欢的优质低价商品。

好货不愁销路，被消费者信赖再经过口耳相传，就会更有市场号召力。在杭州一家位于延安路上的名创优品门店，正在读大三的小何从货架上拿起一瓶粉色化妆水放进了购物篮子里。小何说，名创优品价格低，用起来却很好，如今在同学圈里特别受欢迎。