重要的OPPO渠道 更重要的OPPO文化基因

一些人认为，渠道和营销造就了OPPO的成功。但真的就只靠渠道的成功，OPPO就得到了今天的成绩么？显然不是。文化基因才是OPPO真正成功的原因，OPPO的“本分”理念值得称道。对于OPPO来说，渠道是重要的，企业的文化基因则更为重要。

的确，2015年行业渠道变革迅速。运营商调整手机补贴政策后，运营商渠道占比较高的手机厂商业绩受到较大影响，线下渠道重新受到行业重视，而OPPO抓住线下渠道回归契机，将门店数量从14万家迅速提升到20万家，有力支撑了销量扩张。

但光是依靠渠道，而没有其他东西去支撑，OPPO走不到今天。OPPO渠道和营销背后，实际上有坚实的产品和研发支撑，而这依赖于对年轻用户需求的聚焦和长期研发。OPPO推崇的工作理念中，“聚焦”是重要组成部分，不仅产品和研发的聚焦，还包括渠道的聚焦、营销的聚焦。

创立以来，OPPO一直将布局线下渠道作为渠道战略核心，当人们关注电商可能带来的改变时，OPPO不声不响在二三线、三四线城市拓展自己线下门店，而在营销策略上，OPPO也将营销资源投放聚焦到年轻人喜欢的综艺节目上。

OPPO创始人兼CEO陈明永先生欣赏一套“围棋理论”，“真正的围棋高手是你围你的地盘，我围我的地盘，我们可能没有任何厮杀，高下已见。”强调“本分”的OPPO文化，在OPPO企业战略实施中，演变为“本分”做线下、追求合理利润、以利润支撑可持续研发和品牌建设，走出一条传统商业路径。

“我们选择合作伙伴，重点并不是看他拥有多少资源，而是看他的价理理念和公司是不是一致。”对于“价值观先行”，OPPO副总裁吴强先生这样向我们举例。

“OPPO不会去关注手机的销量、市场份额和行业排名，我们认为坚持以用户价值为导向，埋头把产品做好，利润和业绩是水到渠成、自然而然的事情。这也是我和内部伙伴在涉足手机行业之初，达成的一点共识。”陈明永先生说。

OPPO强调的“本分”文化，在不投机取巧、不追求捷径方面和华为文化有相似之处。不同的是，在通信核心技术领域研发并取得突破，继而向众多消费电子领域拓展的华为，和从步步高时期即扎根消费电子、业务战线未曾转移、深谙洞察用户需求重要性的OPPO，在技术研发的方向上有着差别。

前者更专注于掌控产业未来的核心科技，因此在芯片技术上在行业脱颖而出。而OPPO则更聚焦解决他们认为的用户“实用性”需求，开发出了例如“15分钟充满手机”等消费者“实用”技术。“OPPO关注的不是宏观经济或行业趋势，真正关注的是用户需求。”陈明永说。

现在已经可以回答OPPO的增长是否缘于幸运。的确，OPPO幸运赶上了行业渠道变革机会，不过，其在渠道、营销，乃至背后研发和产品上的作为，也是其文化和价值观长期投射。

当前，变革中的行业选择了一类公司，由于市场告别粗放式增长，进入精耕细作期，从追求出货量和市场占有率，正在逐步转向追求消费者体验和价值发现，部分拥有独特研发优势和消费者洞察力公司，通过其契合消费者需求的技术能力输出，正在获得新时期入场券。

在“本分”这一重要企业文化的引导下，OPPO才获得真正的成功，OPPO渠道的成功也正是依托于这样的企业文化，同时研发与创新的投入也让OPPO有着“秀肌肉”的实力，这就是硬实力。