赢在决策 百程网CEO曾松博雅年会分享创业经验

    1月16日-17日，“赢在投资——2016年博雅企业家年会”与“博雅中国品牌之星颁奖盛典”在北京国际会议中心隆重举行。百程旅行网CEO曾松获邀在17日的年会现场发表主题演讲。此次年会论坛云集了著名经济学家郎咸平、著名投资家王功权等知名学者、投资大咖和互联网行业巨头，堪称创投界精英人物的盛会。

　　本届年会主题为“赢在投资”，旨在为不同诉求的投资人开辟全方位投资渠道，搭建投资人与投资机构之间的对接平台。博雅总裁商学院执行院长王坤致开幕辞时表示，希望博雅年会论坛能够成为企业家与投资家的一座桥梁，共同探求资本发展之路，分享投资经验与智慧。

　　年会论坛重量级嘉宾云集。著名经济学家郎咸平发表了题为《中国宏观经济形势分析》的主题演讲，以鲜见的视角和赤诚预测了中国经济的发展趋势;知名投资人、鼎晖创业投资基金创始人王功权也在论坛上分享了投资经验。除此之外，博雅总裁商学院副院长、博雅资本创始合伙人庞勃、基石资本张维、弘晖资本王晖、晨晖资本晏小平等业界知名投资专家，以及多位互联网行业企业家先后登台演讲。凭借传统旅游业的深耕经验和跨界互联网的实战经历，百程旅行网CEO曾松作为知名企业家代表，在本届年会论坛上发表了名为《出境旅游消费——大时代》的主题演讲。

　　百程网CEO曾松在博雅年会论坛演讲

 

　　演讲中，曾松鲜明指出：创业不易，绝大多数创业型企业死在了路上，并不是竞争而亡，而是因为领袖的决策失误导致的。他说，“开始创业的时候，要选好行业、站好跑道，定好方向。每一步都要审慎计算，这需要创始人不但有丰富的行业经验和经营阅历，更需要有多层知识结构作为支撑。”深耕出境游行业20余年的曾松，是国内最早专注出国游的行业领袖，曾为欧洲游前三甲——华远国旅的创始人。在敏锐判断出以80后为主体的出国游窗口期即将到来后，于2012年正式转身在线旅游行业，依托百程旅行网开始二次创业。

　　演讲中，曾松始终紧扣分享创业经验和智慧的宗旨，向投资人和创业者着重介绍了百程网的战略方向和策略选择。在他的带领下，百程网依然定位在熟悉的出国游领域，但选择的跑道却是签证。对此，曾松解释说，因为80后喜欢自由行，与跟团游全包式的需求不同，他们要的是碎片化的服务、然后自己拼凑出一段独特的行程。“但是有两样是绕不过去的刚需，那就是机票和签证。机票竞争非常充分，可是签证这条跑道当时却没人跑。”审时度势的决策之外，曾松也以开放的胸怀拥抱互联网， “对专业的理解和线下服务能力，以及依靠互联网技术对业务流程进行再造，使得我们打穿了用户与使馆之间的链条，切实解决了用户办签的痛点。以签证为切入点占有用户规模、增加用户粘性后，再引导用户向度假、团队和自由行服务、目的地旅游服务或个性化定制服务延伸。这一模式绕开了多数互联网企业以高成本引流——流量超载——服务体验下降——损失用户——重新引流的‘高投入低效率’做法，在不影响用户体验的前提下，完成了用户规模的积累和消费潜力的充分挖掘，使百程具备了内生增长的动力。”

　　正是凭借独有的商业模式和用户生态，百程网经过3年多稳健而卓有成效的发展，目前已经在签证领域成为行业龙头。截止2015年底，百程网年度服务出国游人次已突破百万。演讲中，曾松预计：保持这样每年都翻倍的增速来发展，到2018年，百程网年度服务人次将达到500万，2020年将突破1000万。“得用户者得天下”，清晰的发展路径和迅速增长的用户规模，让百程旅行网颇受资本市场的青睐，2015年6月成功获得博雅商学院旗下博雅基金投资，半年即已实现1.5倍增值。

　　资本市场良好的表现，也让百程网成功入选“博雅中国品牌100强“。据悉，本次“博雅中国品牌100强”评选由博雅总裁商学院、中国经营报共同举办，并得到了CCTV的大力支持。评选与颁奖盛典作为今年论坛的重要组成部分，为在经济寒冬中艰难前行的民营企业开辟一条新路径，以抱团取暖、品牌传播、资源对接等多种形式，构建一个博雅人专属的品牌社群，共同抵御寒冬、突出重围。