硬蛋的脑洞：一个万亿级智能制造生态的创造者

本文出自微信公众号向小田xiangxt1984科技观察专栏
    通过连接制造业上下游产业链，帮助创业公司管理供应链关系，引入全球科技创新资源，硬蛋发明了一种办法，以“积木式创新”推动中国制造业转型升级，推动智能制造创新创业的发展，从而构建了一个万亿级的智能制造生态系统。
    Sleepace是一家生产智能睡眠监测器的创业公司。在创立这家公司之前，公司管理团队在智能硬件这个领域摸索过多次，均宣告失败。硬件制造，对许多创业公司而言，细节非常之多，从结构设计到开模、从试产到量产，每一个环节都可能发生无法预料的问题。Sleepace团队亦无法幸免。在之前的经验中，Sleepace作为创业小公司，对供应链上下游的合作方，既缺乏了解，又缺乏掌控力。当他们提出了个性化的需求，又没有办法给到足够多的订单的时候，知名的代工厂商或者模具/机床等厂商根本没有办法接这种单。这让专注于智能硬件的创业公司一开始就寸步难行。
    不仅仅是Sleepace这种创业小公司，就连罗永浩携巨大资本和知名度创办的锤子科技，也在其生产过程中，遇到过代工厂产能不足、供应商质量有缺陷的问题。智能硬件领域，创业公司如何寻找靠谱的供应链合作伙伴，成立一个行业性的痛点。
     幸运的是，Sleepace找到了硬蛋这样一个合作伙伴。硬蛋（IngDan）是科通芯城（0400.HK）旗下智能硬件创新创业平台。科通芯城作为国内最大的IC电子元器件电商，每年平台成交的电子元器件产品金额超过100亿元，可谓国内对硬件制造及其产业链最了解的企业。正是基于这种了解，科通芯城在内部孵化了硬蛋这样一个帮助智能硬件创业公司解决各类创新创业问题的项目。硬蛋凭借科通芯城在行业多年的积累和对硬件制造业产业链的深度理解，立即派出由经验的工程师对Sleepace的产品进行评估，并根据其特点在硬蛋的整个供应商列表中帮助Sleepace寻找到了合适的代工厂家和供应商。
     Sleepace在获得了硬蛋的供应链及品牌支持后，很快脱颖而出，不仅建立起了关系牢固可信的上下游产业链关系，更加获得了以硬蛋为中心的智能硬件创业圈的关注，从而成功融资四千余万，并接连在国际智能硬件产品大赛中获奖，走上了快速发展的轨道。
     硬蛋赶上了一个好时候，适逢中国制造产业升级，它正好在这升级的过程中添砖加瓦。作为中国竞争力最重要的一环，中国制造业如今也面临着如何突围、如何创新的思考。中国制造业，尤其是以深圳为中心的电子制造，有着全世界最完备的产业链。有人说，深圳一小时车程之内，任何电子制造产业的环节均可以找到。在这样一个完备产业链的支持下，中国的制造业往智能制造方向发展，有着全球独一无二的优势。在美国、在欧洲，你很难想象，当你想做一个智能硬件，仅凭一个idea，你就能找到产业链合作伙伴帮你实现。
     正是因为有着这样一个巨大的产业优势，政策也在向智能硬件产业倾斜。9月19日，工信部和国家发改委联合发布了《智能硬件产业创新发展专项行动（2016-2018）》。该计划提出，要推动智能硬件的研发和产业化，发展智能硬件所需要的传感器、GPU、SoC、低耗能设备和显示器件，目标是我国智能硬件全球市场占有率超过30%，产业规模超过5000亿元。这是什么概念呢？目前，我国的电子元器件上的供应，占全球市场份额不超过5%，整个智能硬件产业规模也还没有超过300亿元。而根据前瞻产业园研究院的预计，到2020年，我国智能硬件市场的规模将达到万亿水平。这意味着未来2年内，智能硬件行业要有十倍以上的增长，未来4年内，整个行业要从百亿增长到万亿级的规模。
     产业基础、政策扶持、市场空间、行业增速，天时地利全都具备了。而硬蛋，正好在其中添加了“人和”。要实现智能硬件产业的大发展，就要有千千万万的智能硬件创业企业成长起来，由小做大，形成集群效应。然而，这些创业企业缺乏对产业链的了解，当他们想找合作伙伴时，要花费大量的时间和精力，还不一定能找到合适的产业链合作方。对中小供应商而言，空置的产能又迫切需要找到真实并且连贯的需求方。硬蛋正好在其中起到了一个调和的作用。它帮助智能硬件创业公司和全球供应链上的中小企业进行合作，把idea落地，通过把创新分散到各个环节，类似搭积木的方式，帮助企业解决创新难题，从而营造出了一个共赢共创的智能硬件产业生态。

    硬蛋目前已经累计了14000多家供应商，包括微软、Intel、IBM、Google、Mobileye等国际知名的技术公司，也包括了来自深圳周边的高端电子制造企业，还有百度、阿里、腾讯等云服务提供商。依托这些供应商的技术及制造优势，硬蛋除了有能力帮助中国乃至全球的智能硬件创业者实现愿景落地，更有能力帮助中国传统的制造业转型升级为智能制造。勇艺达曾是深圳一家ODM、OEM代工厂，在硬蛋的协助下，企业向智能化转型，开发了教育机器人，通过硬蛋的连接，来自Intel、微软等的先进技术解决方案应用到相关的产品中。
     科通芯城孵化硬蛋，让它从一个电商平台真正转型为一个智能制造生态系统的协调者和引领者。通过助力于智能制造的双创，科通芯城和硬蛋既走出了一条企业革新的道路，又带动了中国整个智能制造产业的发展，具有极大的外部效应。这也难怪，在今年的全国大众创业万众创新活动周中，李克强总理特意视察了硬蛋展位。在展位上摆出的一辆汽车让总理大感兴趣，这辆车便是智车优行-奇点汽车。硬蛋在和智车优行的合作中，仅用10个月，就协助智车优行与世界创新科技以及世界500强供应链企业接洽合作，短时间内帮助智车优行打通了汽车上下游行业壁垒，解决了制造难题，从而制造了中国首款互联网智能汽车产品。总理听完奇点汽车的介绍，肯定了硬蛋在双创产业化方面所作的努力和工作。在总理表扬后，科通芯城董事长、硬蛋创始人康敬伟也表了决心，要在三年内让硬蛋做到全球最大的智造平台，成为中国制造的阿里巴巴。

    在帮助Sleepace走上快车道后，硬蛋接连告捷。2016年，硬蛋支持平台两个项目微跑小蛙和ZMER全景运动相机，在解决了供应链问题之后，分别登陆了淘宝和京东众筹。可以预见的是，硬蛋生态正在形成，当这些生态圈内的企业从小草成长为大树，硬蛋所获得的，绝不仅仅是卖货所取得的收入那么简单。在中国智能制造生态系统的建设中，硬蛋找到了一个产业化的方向，它越来越成为一种创新创业的基础设施，成为生态系统不可或缺的一环。