携手大龙网共赴海外 哈尔斯力争成为“三百”企业

提到保温杯，消费者首先想到的是膳魔师、虎牌、象印等一些海外的百年品牌。

与此同时，在这个行业里有一家异军突起的中国制造企业渐成气候，却一直被人忽视。这家企业叫做浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司。创立31年来，哈尔斯从一家典型的江浙生产型家族企业成长为中国保温杯行业产量第一，品牌效应排名前列的保温杯制造商。

哈尔斯位于全国乃至全球最大的保温杯生产基地——浙江省金华市永康市。真空保温杯行业作为永康市的支柱产业之一，从上世纪90年代末开始发展到2000年初，已经具备一定规模，最多时有将近1000家保温杯企业。经过激烈的市场竞争，现有生产企业300多家，保温杯年产量4.5亿只，出口产值近10亿美元。大浪淘沙，哈尔斯在众多竞争者中脱颖而出，成为目前行业唯一一家上市公司。

这家年轻上市公司的掌门人是一位个子不高、年近古稀的老人，名叫吕强。老骥伏枥，志在千里，吕强始终希望将哈尔斯打造成一家“三百”的企业。谈到这点，吕强既像一位创业成功的企业家，又像一位斗志昂扬的青年，他说，“三百”是指百强、百亿、百年。

想要成就百年企业，吕强深知，在这个互联网时代任何一个企业要在持续变化的外部环境下发展，保持长久旺盛的生命力，国际化的视野与思维必不可少，走向国际市场是成就百年企业的一个首要条件。

因此，当哈尔斯成为行业领头羊的时候，他的国际化之路业已起步。近年来，从为国外品牌代工到与迪斯尼合作，再到去年收购了百年品牌希格100%的股权，哈尔斯从原来的代工商成功逆袭成为全资股东。哈尔斯的国际化之路越走越远。

不过，这条走出去的路并非一帆风顺。刚开始的时候，哈尔斯曾经因为水杯的质量检测不合格，被美国客户退货损失了一百多万。这件事对于刚刚恢复元气不久的小企业来说无异于灭顶之灾。这之后，一直尝试国际化的哈尔斯誓以工匠精神做好每一件产品。

为解决信息不对称的问题，今年吕强决定参加大龙网旗下网贸会举办的中俄采购节，哈尔斯送出了上千件样品直接面对客户。在采购节上就有客户提出，“很多中国制造的保温杯容量都在500ml左右，但是在俄罗斯甚至欧洲都习惯用容量更大的保温杯。儿童用杯很受欢迎，但是中国制造的产品款式很少。”

“其实这是跨境采购中常有的事情，”网贸会的负责人表示，“两国的生活习惯、文化风俗和消费观念的不同，经常会导致很多质优价廉的产品入不了采购商的法眼，以至于难以打开海外市场。” 网贸会通过大龙网跨境电商的全产业链服务体系将国内产能对接海外市场，帮助像哈尔斯一样的中国制造企业了解海外，迈向国际。

“这次通过中俄采购节收集到的信息很宝贵，”哈尔斯的相关负责人表示，“通过这次网贸会组织的活动，我们可以收集到当地消费者的偏好、评价和市场反应等数据，及时调整生产策略和产品升级方向。期待未来与网贸会有更多的合作。”