流量运营到粉丝运营丨森马99聚星节业绩超两千万

   【核心导读】9月9日-9月10日，森马借力聚划算平台，来了一场流量运营到粉丝运营的华丽转变，助力店铺99聚星节业绩超2200万！

    聘请明星代言，借势明星影响力提升品牌声量，无疑是各个品牌商的一项重要举措。但如何发挥明星效应，将明星粉丝转化为自己的消费者，也是各品牌商一直在探讨的话题。此次森马借势代言人杨洋生日的热点事件，借力聚划算平台“99聚星节”活动，推出一些列贴合粉丝的营销举措，成功实现从流量运营到粉丝运营的转身。

    森马官方旗舰店：https://semir.tmall.com/

    借势代言人，99聚星节人气飙升

    森马借势代言人杨洋9月9日生日事件，从粉丝为偶像庆生的情感角度出发，发起#心心向洋#系列活动，线下300家O2O门店专区展播，线上店铺专辑承接，粉丝参与活动可赢取生日会门票、杨洋亲签海报、百万生日专属红包等丰厚礼品。并通过微信、微博、贴吧等直达粉丝的渠道传播，吸引粉丝纷纷围观参与，2周时间，约收集了1w粉丝的“比心”照片，为店铺引流近10w PV。

    森马电商总经理邵飞春透露“以前的流量是集中在某一个活动页面上，然后导给某一个品牌；现在移动端让流量碎片化了，如今的关键在于好的、吸引用户的内容，服务好消费者”。以消费者为主角，从消费者的情感出发，品牌借力使力，制定对应营销手法，玩转粉丝经济，正是此次活动成功的关键所在！

    黑科技带来更丰富有趣的粉丝体验

    今年，AR视频一经推广即受到广大消费者的热烈欢迎。特别是将AR技术与购物结合起来，给粉丝更新奇更具参与感的购物体验。森马紧跟热点趋势，在9月4日-9月10日“聚星节”期间推出“扫森马logo，见杨洋，领红包”的活动。无论是在门店、网店、海报看到森马的品牌logo，打开聚划算APP扫一扫，即可看到：杨洋伴随着音乐跳舞的AR视频，出现在手机画面上。随后，粉丝可点击抽奖，进入森马聚划算活动页面，享受购物。

    结合当下流行的AR “黑科技”，将品牌信息和利益点植入其中，摆脱传统的满减、送优惠券等“直接放利”的促销模式，引导粉丝互动参与，给粉丝更多优惠的同时，也实现了销售增长。

    定制粉丝权益，给予专属体验

    对粉丝来说，他们参与的，才是最好的！为庆祝代言人杨洋生日，森马特别开放定制，杨洋后援会粉丝亲自设计的生日会服“森马咩咩衣”，6000件衣服免费送给粉丝。9月10日生日会当天，粉丝穿着自己参与设计的专属服装，为偶像庆生。对于不能到现场的粉丝，可通过参与“99聚星节”活动，获得免费赠送。

    生日会当天，杨洋亲自穿着“森马咩咩衣”，献唱歌曲【安心的温柔】，引得全场粉丝大合唱，更是将整个生日会氛围推向了高潮！森马主播直击现场，为不能到现场的粉丝直播生日会盛况，给粉丝们带来了一场亲切暖心的视听盛宴。

    此次借势代言人，从流量运营到粉丝运营，成功助力店铺“99聚星节”活动业绩超2200万。

    自森马电商成立以来，森马品牌业绩呈倍势增长。今年上半年，森马紧跟聚划算平台和行业热点趋势，做事件营销，产品开发，实现了骄人的业绩。据官方数据显示，森马今年1-7月在聚划算渠道的销售排名为男装第一。据内部消息透露，双方正在合作探讨新的商业模式，预计9月底问世，未来森马将牵手聚划算擦出更多火花，实现品牌和平台的双赢。

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