电商创业蓝海在三四线城市

资本寒冬是不争的事实，对于尚未打拼出名气的初创阶段创业公司更是如此。有着管理百度技术产品资历、但是选择带着部分团队独立创业的乐利网CEO刘霏，则选择了一种直奔盈利目标的自循环模式。她认为，面对电商巨头盘踞一线城市并向低线城市下沉，面对以往众多烧钱扩张但快生快死的流量模式，新的电商创业企业需要找到盈利模式更为清晰、自给自足的蓝海市场。

近日，以“电商+大数据+人工智能”为商业模式的乐利网宣布获得首轮1000万元的天使轮融资，并主要进军三四线城市电商市场，目前分公司已经开到深圳、广州、佛山、珠海、江门、汕头等地。刘霏表示，一线城市被阿里巴巴、京东等电商品牌盘踞，创业公司的蓝海则在三四线城市。在这些城市，乐利网的分公司由当地有威望和人脉的商家或商会领导人出任分公司管理层，为当地传统企业提供电商大数据服务支持，以及销售产品的电商平台。

对于天使轮融资，刘霏坦言，“1000万元够支撑半年时间”。互联网创业公司往往采用烧钱的方式赚取眼球与流量，不少公司成立之初就是“先做流量再找模式”，模式不好就靠流量变现，出售平台。刘霏认为，现阶段的创业公司，需要有清晰的商业模式，甚至一开始就做好盈利的算盘，这样一来，将减少很多对资本的压力。据她透露，公司创立初期，十几个人的规模在半年内各种运营成本仅仅花了50万元，很快就实现了自给自足。

乐利网引流的玩法，类似于返利网站，即消费者在网站上购买产品后，平台以商品价格的万分之五逐日向其账户返还相应金额，返利金额累积超过一定金额后可自行提现，或继续在商城内购物。“返利是吸引客流的手段，三四线城市客群有着高价格敏感性，有时一包抽纸也能排两个小时的队。”刘霏说，然而返利并不是简单的烧钱站，乐利网的盈利模式更多来自于to B端，通过流量变现及数据获取商业收入。刘霏表示，实际上很多三四线城市的生意人看到了互联网的趋势与优势，他们自己也在更频繁地使用移动设备，但是他们对于更深层面的生意的技术层面操作则明显落后于一线城市。乐利网在这些城市仅辅助培训客户美化图片、上传商品的就有几百人，比地推人员还要多。这也侧面说明了，三四线城市B2B电商市场的蓝海。

实际上，在乐利网创立早期，刘霏首先创办了互联网数据服务公司数舞科技，并积累了大量商户客户。刘霏作为中科院计算机系硕士，曾就职于百度公司任产品经理，以技术优势积累了大量的技术资源和企业人脉。之后她决定辞职创业。以数舞科技的大数据技术结合经验为开发商提供新型全案服务，合伙人都是房产行业内的大佬。随后偶遇乐利网合伙人，并碰撞出乐利网目前的商业模式，与数舞科技、金融服务等结合，形成自己的商业生态闭环。