玩跨界丨森马电商营销战略升级全面启动

【核心导读】2016年7月5日，森马与银汉游戏出品的手游《时空猎人》共同发布跨界系列产品，该系列在天猫、聚划算平台首发引起手游粉丝的狂热追捧，三天时间带动全店销售业绩破千万。

随着电商行业的快速发展和电商消费者的日益成熟，内容电商正在成为未来电商发展的重要方向，IP、网红、直播等全新内容的风靡，也在快速催熟这一趋势的到来。如何从流量运营变成粉丝运营也成为各大商家争相探索的话题。

这次与手游IP《时空猎人》(银汉游戏出品)的跨界合作，是森马电商迎合趋势在内容合作上的一次成功尝试，也标志着森马电商营销战略升级的全面启动。

玩定制：手游联姻时尚，双向定制拉动消费热潮

从7月2日预热开始，森马官方旗舰店全店定制《时空猎人》专属页面设计，除了定制产品之外，视觉上也带来了全新的炫酷体验，引发游戏粉的大量围观。这批定制T恤在7月5日10:00-7月8日9:00聚划算大牌日期间，更是以亲民的价格让利消费者，短短3天拉动全店销售业绩破千万。

同时，《时空猎人》手游游戏内也为玩家定制了非常丰富的森马品牌专属活动信息，玩家们能找到“森马聚宝贝”专属NPC来参与各种森马定制活动，还有定制化的活动公告、邮件通知等，让趣味的跨界氛围无处不在;这样的玩法，对很多《时空猎人》玩家来说也是第一次。正是这种双向定制的新鲜玩法，极大的拉动了游戏粉丝的关注和消费热情，为店铺实现高额销售奠定了坚实的基础。

玩创意：游戏宝贝直播，氛围热闹陪你玩儿!

7月5日10:00同步聚划算开售时间，两位资深游戏宝贝上线天猫直播，他们身穿《时空猎人》同款T恤出境，以直播形式陪着消费者边玩游戏边购物，带给顾客“边看边买”、“边玩边买”的全新体验，吸引了包括游戏粉丝和天猫顾客的广泛关注。官方数据显示，直播仅一小时，引得万人围观，转化率达5%。至于为什么直播的转化率相比单纯的导购页面效果更好?官方消息称，“通过直播吸引到来的粉丝会更加有目的、更加精准，而非单纯的凑热闹，如此一来既能提高粉丝粘性，同时流量的变现率也能够提升，这是一种无缝衔接的变现模式。”

玩升级：布局内容营销，森马电商启动营销战略升级

森马作为年轻休闲服的领军品牌，近年来陆续签约李敏镐、金秀贤、金宇彬、Girl's Day、杨洋等当红明星，在消费者中具有很强的品牌号召力，也拉动森马电商成立4年以来每年业绩翻番增长。

据悉，今年森马电商全年预计将完成超过30亿的线上销售业绩，这也标志着森马品牌不仅在线下，在线上也越来越具影响力!随着内容电商趋势的到来，森马正式启动营销战略升级，并将继续尝试更多新的玩法，陆续与更多的明星、TOP网红、热点IP等展开深入合作，全面布局内容营销，为继续保持良好的销售增速提供有力保障。

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