海外市场争夺战 大数据提升中国制造出海效率

“几个月才出订单，那是老黄历，现在我们通过大龙网的平台没多久就有了加拿大的第一笔订单!”地处中国深圳的博霖印刷有限公司的负责人何德林在电话中兴奋地跟同行说。

第一单来得如此迅速大大出乎何德林的意料。11月25日，深圳博霖印刷有限公司与远在加拿大多伦多的Bayviewstone公司签订了一笔可反复使用贴纸的订制化订单，这是博霖印刷在试水加拿大市场乃至北美市场过程中获得的第一笔订单。

过去做外贸拓展新市场渠道，企业自身培养专业的营销队伍派驻海外，快则几个月、慢则几年才能成功开拓市场，不仅高成本还低效率;而邮件营销、展会拓展这种低成本的方式成单效率更不必提。现在深圳博霖印刷却能足不出户、高效快捷地获得海外市场渠道，原因何在?

以此次成交举例来说，大数据起到了不可忽视的作用。大龙网的运营团队在分析后台大数据时发现Olga可能有订制可反复使用贴纸产品的诉求。经沟通，Olga即是Bayviewstone 公司的负责人，的确有该产品的采购需求，海外团队第一时间带样品上门拜访。在Olga反复试验产品后，当即表示愿意通过大龙网与深圳博霖印刷有限公司达成交易，并且未来还将持续、定期采购该商品。Olga 表示，“之所以愿意与大龙网合作，是因为大龙网能够在第一时间提供样品，并能及时反馈议价、产品、物流等相关信息。”

正像Olga谈到的，设在海外的跨境B2B智能大卖场能够让当地买家在家门口方便地体验到中国制造的优质产品，但大龙网能提供给国内出口企业的远不止如此。高效的由来绝非一个信息交换的平台那么简单，签单快的背后有大数据在支撑。

大龙网运营团队的负责人表示，“我们的大数据来源于大龙网线上OSell APP终端大数据采集及反馈，也有海外团队在当地收集到的非结构化的数据。客户的需求隐藏在这些数据中，经过数据分析团队的深入挖掘后，再应用到海外市场的营销推广中，利用大数据进行更精细化、更有针对性的本土化营销，让询盘变成真正的销量、客户需求变成真正的订单。好比战士在前线作战，他的耳机中不断传来情报部门送来的情报，大大提升了士兵的战斗力。这也是大龙网的OSell企业级服务平台能够让中国制造足不出户，做全球生意的关键法宝之一。”