四重认证 大龙网带领中国LED灯挺进北美市场

刚刚过去的这个感恩节，远在加拿大的Alvie和Jeffery并没有时间与家人shipin聊天，相聚在网上，因为那个时候他们正在协调加拿大买家Cest Bon Led的Eric与深圳的帝豪照明洽谈第二笔订单。双方的第一笔订单历经了电话营销、登门拜访、Eric到大卖场看货已经于10月23日成交。

Cest Bon Led主营灯具批发，对于户外照明灯、 LED射灯、装饰灯、球泡灯有长期需求。他说，为了减少对人的健康以及环境的伤害，加拿大现在对于LED户外照明灯的色温有一定的要求，能够采购到符合市场、质量满意并且还价格低的货越来越难，现在有了大龙网这个渠道之后，能直接接触到来自中国的更多的质优价廉的产品，我很满意。

对于加拿大当地市场，大龙网的海外小二已经进行了严谨的市场调研，调研得出的结论是加拿大现有灯具市场不能满足节能和个性化的需求，LED是一个很好的突破口。 

帝豪照明产品一 

帝豪照明产品二

同时，加拿大当地对于LED灯的质量要求很高，灯具产品只有具备UL， CSA， CUL， DLC 认证，才会被市场认可。尤其是低色温的照明灯具检测更严格，DLC 认证产品目录已经成为了衡量高品质、高能效照明产品的实际准则。帝豪照明恰恰是产品质量符合加拿大市场需求的一家企业，尤其是很少有企业的3000K色温户外照明灯能达到当地严苛的准入标准。

但是从深圳帝豪照明生产的LED灯运抵加拿大大卖场到最后卖出去中间，还是经历了很长一段询盘多却没有成交的时间。这期间，海外小二Alvie和Jeffery绞尽脑汁希望帮助国内的供应商尽快地解决卖货问题，因为他们对于自己的工作这样理解，所谓“海外小二”就是要帮助中国制造在海外市场打开销售渠道，同时还要协助海外采购商找到最符合他们需求的中国制造。

经过仔细分析之后，他们发现，这些产品没有问题，但是需要在标贴、变压器和包装上进行优化和加强处理，通过大龙网在国内负责协调的贸易管家与帝豪照明销售负责人反馈沟通后，最终双方一起对产品进行了升级。

在对产品进行调整的同时，海外小二还增加了电话营销、拜访客户的频率。从原来每天对着经销商名单打30个电话增加到50个电话，并且每天工作结束后还会对当天的电话进行汇总，筛选出有真实意向的优质客户，对意向高的客户给予重点对待，上门拜访。功夫不负有心人，很快就有客户上门，Eric就是在电话营销中发现的重点客户。

回顾这次成交的过程，大龙网加拿大跨境B2B智能大卖场的海外小二Alvie表示可以用几经波折来形容，还好一直坚持“客户价值第一”，才能最终令买卖双方都满意。