用互联网金融把房子卖成期权？千人“攻占”售楼处是这样炼成的

       几乎所有的地产操盘手的职业生涯都在为一个命题奋斗：如何将精准客群带到售楼处？
 
     这是房地产销售流程中的第一步骤。做暖场活动是开发商们屡试不爽的方法，从亲子到走秀、从讲座到手工，钱花出去了，礼品也送出去了，人是来了，但多是老幼闲杂人等，是不是精准客群，你知道的。
 
     如果告诉你，在上周日北京的一个项目上，来了1000多组客户交钱“定筹”，而项目半年后才开盘。也就是说，这既不是认筹，也不是项目开盘或是售楼处的暖场活动，更不是开发商放出去的卫星，为什么会有这么多人主动来交钱？
 
     这个项目叫做金地·未未来，位于北京望京以北。活动没邀请世界纪录协会，当然也没破什么世界纪录，但在刚需项目中，这必然也算是个典型案例了。房互君来给你拆解千人“攻占”售楼处的秘密。
 
     1.未来定筹
     首先，这1000多组到达现场的客户是为金地·未未来“未来定筹”的产品而来。客户缴纳一定的金额，可以获得买房的优先权。这不是所有开发商都在用的定金或者认筹的方式吗？为何半年之前就收筹？你错了，继续往下看。
 
     所谓“未来定筹“，即定向筹集。你看中了哪套房源，可以以特定价格优先预定房源。参与定筹房源缴纳10%房款至开发商合作的金融平台，就可享受以定筹时的签约价格购买指定房源。此外， 所缴纳的资金还可享受1.5%或4%的年化收益率。为什么会出现两个不同的收益率呢，如果买房成功，收益率是4%，如果购房不成功，收益率是1.5%。
 
     “未来定筹“首先具有理财产品属性，定筹参与人的款项是进入到第三方的理财平台，并不直接进入开发商口袋，赎回时平台给予收益。其次，这类似于金融产品中期权，买方享受特定时期以特定时间购买商品的权利，也就是说，购买人除了能享受到收益之外，还能锁定明年年中开盘的房源价格。
 
     我们都知道，一般开发商对项目的定价通常会在收筹之后，开发商需要根据项目的购买意向人群再定价。金地·未未来的“未来定筹”无异于打破了传统的定价机制，对于开发商来说，则需要承担半年时间的市场风险：在北京这种需求量强劲的城市，提前定价必然意味着需要损失部分利润，时间越长，损失越大。当然，他们通过这种定筹方式提前获客可以将营销费用降到最低，最大程度的弥补利润损失。
 
     最终获益的，当然是参与众筹者。参与者最后无外乎这几种结果：买房，获得4%理财收益和约定的低价；不买房，获得1.5%的资金收益。在P2P监管收紧不少P2P公司跑路和被调查的经济环境下，“未来定筹”具有开发商实体保障，几乎毫无风险。
 
     当然还有一种情况，最后开发商定价低于约定价格。参与者放弃购买，获得理财收入。不过，在北京这种情况出现的概率并不高。
 
     “未来定筹”是金地·未未来运用互联网金融实现销售创新的第一招式。如果说这类招式需要足够的风险预判和风险控制能力，下面两个招式则为开发商提供了更多借鉴意义。
 
     2.精彩倍筹
     第二招，叫做精彩倍筹。客户需交纳一万元倍筹金，若客户成功签署定筹协议，该倍筹金不可退，同时客户在取得预售许可后享受“一万抵两万”购房优惠。若客户不参与定筹或取得预售许可后不购买房源，可随时退出并获得收益，客户提出退款申请后5个工作日内退还到客户账户。
 
     3.梦想微筹
     第三招，是本次三招中门槛最低吸引力最强的一招，叫做“梦想微筹”：每个参与者只需要提前在指定理财平台上缴纳1000元并到售楼处领取抽奖码就可以参与众筹，5000人额满为止，不满5000人到预设期限后照样进行。
 
     为了保证活动的公平公正性，金地·未未来项目用了一种很好玩的开奖方式：依照截止日期或是满员日期后一个工作日的深证指数与上证指数组合，最终确定零元抢房的中奖人。活动的奖品是一套价值50万元的全精装智能公寓。
 
     公平公正的中奖方式，加上退还参与者的众筹金，这让活动有了非常大的吸引力。而对于参与者来说，相当于参与一场“0元抢房”的游戏。
 
     金地·未未来的营销团队必定深谙互联网时代的营销之道。互联网营销讲究参与感，这一招通过博彩式的游戏让用户体验惊险和刺激，使用户主动亲身体验并深度了解产品。
 
     而从活动的营销成本来看，”梦想微筹“50万元的房源成本博得5000人的到访和参与，人均成本只需要100元，基本和案场活动人均成本持平。
 
     三个招式，将投资人、买房人精准输送到项目售楼处。这其中，金融的介入使得参与者的收益得到保证，第三方公司的资金监管使得交易安全得到保证，用户的深度参与使得开发商的产品被用户了解，从而增加产品被购买的可能性。金地·未未来把房子卖成了有实体保证的金融理财产品和有金融收益属性的房屋商品期权。
 
     金地·未未来项目的特性亦非常契合上述营销方式。金地·未未来的产品线为27㎡定制精小平层、42㎡两居LOFT、57㎡南北通透三居LOFT，总价低，定位为城市青年社区，是青年人群自住和投资客投资的产品。项目主力客群互联网参与度高，对新鲜事物接受力强。也就是说，参与活动的人群，就是项目的主力客群。
 
     “我相信，到访的客群到达项目之后，必定有大部分会成我们的业主。”金地·未未来华北区营销总监于海波说。      1、金地·未未来二期定筹产品已上线，购买抓紧。
     2、金地·未未来项目的介绍。
     金地·未未来实现场景化未来生活方式的六大体系：      智能家居体系（基于场景的智能家居配置体系，每个场景基于客户痛点，如阳光叫醒你起床的智能窗帘、可以实现到家即能享受夏季清凉的智能碗、不惊动家人的智能起夜灯、可发送破门而入瞬间图片的智能安防摄像头等）；
       智慧社群平台，与腾讯合作，利用微信企业号定制开发的智慧社群平台，通过虚拟货币，设置社区兴趣小组、社区配套预约、社区线上商城、邻里互助论坛等场景，可实现业主的线上和线下的连接，形成互助、互帮、互动、互乐、互爱的社区文化，高手在民间、大咖在社区。