晨兴创投：我们为什么选择微价

在电商领域，前有京东、淘宝、一号店这样的电商巨头，后有各式风格的电商探路者，是什么吸引了晨兴资本，并迅速完成了微价的A轮融资? 

晨兴创投专注于中国TMT领域早期投资，在其合伙人刘芹的带领下，它因搜狐、携程、聚众传媒、凤凰网、迅雷、小米科技等的成功案例而为人称道。刘芹的精准眼光源于他对行业的深刻思考和理解，对创业团队的深度考察和认可。 

所有的商业都是基于信息不对称的前提下进行的，而互联网的本质是打破所有信息壁垒，让买卖双方的利益最大化。电商作为互联网的重要组成部分，在传统电子商务迅猛发展的同时，移动电商的市场规模持续增大，虽然前景和市场相当乐观，但仍未形成垄断格局。现有的传统电商存在巨额的运营费用，不仅让供应商无钱可挣，同时零售价畸高，严重影响消费者购物体验。如何让移动电商回归本质、让消费者真正获得实惠，是电商首要解决的问题。 

微价打动他的有四点： 

1.微价以用户“自由出价”的核心理念，把出价权还给用户，真正尊重用户，这种定制化的商业模式在电商界是史无前例的，敢于更改游戏规则的公司大有潜力。这恰好切合了晨兴资本的投资主题：始终围绕中国消费方式变迁和互联网技术创新带来的变革的结合点。 

2. 微价专注移动电商平台，其倡导的游戏化购物模式，给用户提供了一个令人上瘾且随时随地可以趣味购物的地方。 

3.在微价购物的社交属性。微价以“朋友越多，价格越低”为口号，增加了社交层，这比市场1.0时期的评论和评分更进一步。这种社交层使得买卖双方接触面急剧扩张，用户可以从信任的好友那里获得优惠渠道和意向商品信息，并通过进一步扩散以获取更多优惠，增加购买达成率。这个社交层成了一个强大的免费营销渠道，让用户在传播中购物，在购物中传播，分享购物的优惠和喜悦。 

微价的独特性和趣味性，对于沉浸在互联网时代的年轻群体，有着无限的吸引力。 

不得不提的是，刘芹坦言好的投资者除了洞悉大趋势本身，更重要的是辨识优秀的人和优秀的团队。 

微价吸纳了80、90后这两代人，这意味着他们从小就形成了互联网化的思维，融入到血液中无法剥离。他们在自由的氛围中畅所欲言、激烈争辩，摩擦出智慧的火花，并在三位创始人强有力的领导下，保持着执行力、凝聚力、战斗力。 

自2014年12月底，在微价“顶价活动”开战后，迅速累积了百万用户，并且保持着每天上万的新用户增长速度。这就是对微价商业模式和团队战斗力最好的答案。