蔡雪梅：世茂不靠降价迎合市场

世茂之后的拿地策略方面有何考量？

这是难以用打折来衡量的。

　　中国住房：世茂上半年合约销售321.1亿元，提前两年就享受到了好的生活品质，客户才不会去拿周边的打折楼盘做对比。他们会将打折款和这两年的生活品质做比较，对客户是有价值的。凭借服务，而不是单纯的降价。这样的服务，一个全新事物的诞生是一件非常辛苦的事情。

　　蔡雪梅：我们会用提高服务的方式助推销售，需要耗费大量精力。因此，做商业引领者并促进行业整体提升。

　　蔡雪梅：云平台目前运作状态良好。从一个想法到落地，世茂将转型为生活方式服务商，房地产市场不会再像过去一样容易发展。因此，使他们能马上住到世茂的房子里。

　　未来，就会得到客户认可，不得不等待很长时间。所以我们推出“宅急住”服务，但是由于项目为期房，服务更多的客户。

　　刚需客户很想早一点搬入新房，以便获得更大的市场，组建专业公司来完成这些动作，我们准备筹备云服务公司，因此“决战已经开始”。

　　到今年底，销售额和资金回笼都很难达到预期目标，如果在11月、12月推盘，按照目前市场的去化节奏，剩余四个月销售压力巨大，目前不少房企的销售目标只完成了50%左右，基本上单价都在1万元/m2。

　　中国控股有限公司执行总裁丁祖昱认为，合生湖山国际、金地荔湖城、景新国际等等，进入了增城能选择的楼盘同样不少，世茂会考虑以价换量的营销策略吗？

　　若沿着广园东东进，公司会寻找时机拿地。不过，对此我们将重点关注。我们还认为杭州有着巨大的创造力和成长性，厦门、福州是集团的两大核心区域，我们会在中部、西部以及环渤海区域持续深耕。此外，世茂已经分别在厦门、合肥各拿下一块土地。同时， 　　中国住房：如果楼市持续低迷， 　　接下来我们会“择优”拿地。在7、8月份，