群雄逐鹿 空气能热水器正式上演三国杀

　　近年来，被誉为第四代热水器的空气能热水器异军突起，今年上半年国内空气能热水器整体市场零售额同比增长26.3%，在热水器市场份额逼近50%。随着国家节能减排“十二五”规划和节能补贴政策的不断规范化，空气能热水器市场呈爆发式持续增长，与此同时，行业竞争进一步加剧。据百度等第三方权威数据显示，2014年空气能热水器国内市场形成格力、芬尼、美的三大品牌鼎立之势，市场分化明显、弱势品牌的市场空间被进一步压缩。

　　相关数据显示，空气能热水器市场规模从2003年的0.3亿上升到2014年的近百亿，基本上每年都保持着150%以上的爆发式增长。广东空气能热水器产业更是占据了全国市场70%的份额，在珠三角聚集着以格力、芬尼、美的三巨头为代表的庞大空气能热水器产业链。

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　　传统巨头似北魏格力品牌做后盾

　　格力电器是中国空调市场连续多年的翘首，作为实力雄厚的空调制造企业，格力深厚技术和市场积累，奠定了其在空气能热水器制造领域的先发优势。格力空气能热水器依托空调的品牌影响力和市场资源快速成为空气能热水器领先产品的代表，“恋”系列立式空气能热水器奠定了其在消费市场中的口碑。2014年上半年格力家用机的销售比重达到了82.1%，领先其他品牌家用机的销售比重。这与格力在市场中的技术、质量、渠道、成本等优势是密不可分的。

　　自董明珠执掌格力电器以来，在营销上，一改前人“农村包围城市”的销售模式。至今仍然沿用“淡季返利”和“年终返利”销售政策。通过灵活高效的营销策略，适应区域市场的发展与变化，与经销商形成利益共同体，这种荣辱与共的战略合作关系，奠定了格力空气能热水器在行业内的江湖地位。