富安娜投资执御跨境电商，跨境互联与共赢

家纺行业领袖品牌富安娜入股电商公司浙江执御信息，涉足跨境电商。借助“互联网+”的势头，富安娜的业务版图进一步扩大，未来双方合作的跨境电商平台不仅会将更多中国品牌引入国际市场，富安娜的品牌形象和特色产品也将通过此平台进一步深入海外市场，双方的强强联合将加速彼此的国际化进程。
    富安娜投资执御，强强联合，互联共赢

图1:深圳市富安娜家居用品股份有限公司董事长林国芳先生发言

    富安娜接入“互联网+”的速度正在加快。
    为了有效拓展公司电子商务领域，完善互联网产业链，配合和优化公司产业的战略布局，近日，富安娜公司以自有资金2250万元溢价认购浙江执御信息技术有限公司新增注册资本91.81万元。

图2:浙江执御信息技术有限公司总裁李海燕先生发言

    作为我国家纺行业领导品牌，富安娜一直在探索艺术文化与消费者需求之间的结合。在互联网大势所趋下，富安娜触网的速度保持领先，电商业务成为其连续五年增长的新驱动力，根据富安娜2015年规划，电商将再度增长20-30%。
    如今，随着富安娜的互联网化进一步深化，与执御的强强联合将为其拓宽业务外延，借助互联网创新思维,探索符合互联网时代的新模式。
    此次投资合作的浙江执御，于2012年12月成立，是专注时尚潮品全球销售的跨境电子商务公司，致力于打造全球化“买得起的时尚与设计”平台。定位为“专注时尚潮品全球销售的跨境电商企业，中国制造升级、中国设计与中国品牌文化输送全球的践行者”。执御创业团队中，聚集了一批电子商务、零售、时尚买手、IT技术和大数据技术、数字营销等领域的顶尖人才，在从事传统贸易20多年的丁伟，也有来自阿里巴巴的资深管理人员，以及来自纳斯达克上市公司数字营销方面的骨干精英。

 图3深圳市富安娜家居用品股份有限公司董事长秘书胡振超先生

    执御注重品质和时尚的经营理念与富安娜不谋而合。与大多数进入海外的廉价商品不同，执御誓言要告别草根电商，目标是占领欧美主流中档消费市场。执御通过差异化的竞争策略，经营状况每年都上一个台阶，在创业第二年，执御就实现了3个数量级的突破：当年千万级销售，2014年亿级，今年预计过亿美元，未来两年有望保持30-50%的增速。

图4富安娜与执御跨境电商合作签约现场

    执御之所以作为跨境电商的后起新秀，其差异化的全球买手制策略，在实现最低库存轻资产的同时，更注重商品本身的时尚性与品质，这为执御直接切入到欧洲主流的中档消费市场带来了有力的商品保障。另外，执御引以自豪的是其所搭建的强大数据后台。“一个跨境电商企业，其最核心的能力就体现在营销上，即用最低的成本，抓取最多的客户，用技术的手段挖掘其内在价值。”公司成立之初，李海燕便“一掷千金”，组建了60人的技术研发团队，着力开发一套能精准定位客户需求的大数据分析系统。如今这套系统已成为执御掌控客户需求、作出精准反应的“秘密武器”，并已申请十几项著作权。通过与谷歌和facebook等海量数据平台做系统接入，从而获得用户的行为以及兴趣爱好等信息，以达到全面了解客户的目的。最后落实到营销环节，就是执行精细化营销，我们会根据不同客户的兴趣和需求推介不同的产品，以实现推广资源效率和效果最大化，以较低的成本获取客户。

图5富安娜与执御合作项目正式启动，迈入 “跨境电商合作”新纪元。

    掘金跨境电商大市场
    此次投资，让富安娜的业务版图延伸至跨境电商。中国跨境电商的市场相当大，企业都瞄准了这个方向。
    来自中国电子商务研究中心的数据显示，2009年的时候，我国跨境电商市场的规模是6个亿，2010年是12个亿，呈几何式增长。市场增长率是，2009年到2013年，整个电商年复合增长率是24.5%，跨境电商包含进口和出口两方面的增长率是31.1%，纯粹的进口零售电商则达到了98.7%。
    商务部部长高虎城今年两会期间答记者问说，中国人去年在境外的消费总额已经达到1万亿元人民币。商务部曾预计，2016年中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元，年增速超30%。有数据显示，全球家用纺织品市场容量约数千亿美元，其中欧美市场占比45%以上，海外市场每年增速达14.5%。为此，富安娜很早就开始筹划品牌输出。
    去年，富安娜在美国加利福尼亚州洛杉矶地区罗兰岗市的家居馆开业，经营总面积1000多平方米，经营“富安娜”、“馨而乐”、“维莎”、“酷奇智”四大品牌。
    此次富安娜通过与执御的合作切入跨境电商市场，一方面可以将中国品牌通过跨境电商推向国际，改变国外消费者对中国品牌的消费观和购买态度，满足全球消费的市场需求，将富安娜极具艺术设计特点的产品推向更广阔的欧美及中东市场；另一方面，通过与具有同样理念的执御公司合作，提升相互的跨境电商运营能力，通过相互的交流与学习，对于目前富安娜自身正在筹建的国际电商平台也会带来更好的参考及借鉴，将加快富安娜国际电商的发展速度，为富安娜的后续发展不断提供新的动力。