干掉快时尚！魔法衣橱APP公布定价，329元包月租衣不再买买买

     以“通勤时装月租”为定位的一款APP“魔法衣橱”今天公布了329元包月的价格，并宣称让用户“可能这辈子都不用买衣服穿了”。假以时日这个模式快速发展壮大，那么首当其冲被颠覆的可能就是快时尚品牌。
    那么，魔法衣橱究竟具有什么样的魔力呢？举个例子，其实就是买车开，还是叫专车的区别。同样基于“共享经济”，在租车行业已经有市值500亿美金的Uber，而在服装共享领域或许也会出现一个巨头，吞噬一切服装零售业。
    “共享经济”的魅力
    众所周知，“快时尚”，是对服装秀场设计的快速模仿，并以低廉的价格流入卖场，主攻主流消费者的一种销售模式。然而，却难逃“山寨”和“低质”的命运。在“快时尚”消费文化的鼓动下，时装成为了一季性消费品，甚至是一次性消费品，女生们每月的荷包越来越薄，衣橱却越来越臃肿，但仍然却难解“少一件衣服”痛。
而魔法衣橱提供的时装月租服务，以“时装共享”的方式，解决年轻女性“衣橱爆满，却没有衣服穿”的魔咒。在魔法衣橱APP，有天天上新的最新款时服，用户每月只要支付329元的费用，就可以穿遍这“云上”的美衣了。也就是说，一样的300多块钱，以前只能买一件ZARA或者TOPSHOP，现在则可以每个月都穿上数十件这样的衣服了。原来只能在一个女生衣柜里“出头”一两次的衣服，现在能够被更多用户多次使用，为用户节约了成本，也会社会节省了资源——这也正是共享经济的魅力。
概括说，魔法衣橱的服务方式就是“三件循环、不限次数、即收即穿、五星清洁”。付费用户在服务期内，不限次更换装有三件新款时装的魔法包，每个魔法包的衣服，用户可以自行决定穿多久，也可以随时更换魔法包，不用清洗熨烫，却能光鲜如新。“你负责貌美如花，我负责清洗收发”，这么贴心的服务，难道还不能让你放弃买买买吗？
    中国的消费观念能否接受？
    事实上，魔法衣橱这种时装在线租赁服务，在美国、日本已经获得了迅速的发展。美国的女性服装租赁网站LE TOTE在2014年实现了近6倍的收入增长。日本初创公司Neuer-Sieg提供的AirCloset，本预计会有2000人进行预注册，但结果却是1.5万人。
    那么，这种模式在中国能否被用户所接受呢？自5月20日，魔法衣橱征集100名种子用户公测以来，收到了上万名用户的申请，但只有100名幸运的种子用户抢鲜成为了“时装共享”模式的共同参与者。
    根据种子用户的亲手书面反馈，无一例外，每一名种子用户都在试用后给予了强烈的支持与肯定。“感觉魔法衣橱的名字很梦幻，每个女孩子都想要一个很大的衣橱，可以放很多衣服，而魔法衣橱是每个女孩子梦寐以求的”；无一例外，种子用户对魔法衣橱的服装，达到了爱不释手的程度，认为款式、做工、品质都超出了大家的预期，甚至有种子用户放弃更换魔法包的权利，只为多穿几次到手的那件衣服；无一例外，种子用户对于服装的清洁与消毒非常放心，因为魔法包的雪梨纸包裹着洁净如新、略带芬芳、没有皱褶的衣服足以让大家信任。
    服务体验与信任是关键
    魔法衣橱的创始人姜宇认为，作为一个全新物种，时装租赁当下出现有着天时、地利、人和。对于已经习惯于专车、途家、手机支付的新一代年轻消费者而言，这是一件很酷炫、很时髦、很环保的事，甚至有一种魔法的感觉。“关键在于做好用户全方位的体验。”
    为保证服务体验，魔法衣橱目前只面向北京市场服务，并采用“推荐＋邀请制”提供服务。也就意味着，在一段时期内，需要通过“邀请码”才能在线支付，获得服务。“无数次被人问起，为啥一定要设邀请码，会挡住用户进来你知道吗？——我知道。但，第一如果魔法衣橱的服务总能量现在是一百分的话，我想，与其给一百个人每人一分的感受，不如给十个人每人十分的感受；第二，魔法衣橱是个君子游戏，我们不但战战兢兢接受用户选择，也同样大大方方地选择用户。”魔法衣橱的创始人姜宇说。
    “我们的目标是干掉快时尚！”针对都市年轻爱美、时尚环保的职场鲜女，魔法衣橱不仅让她们低成本拥有更丰富、最新款的服装资源，实现“无限穿衣，时刻与潮流同步”的梦想，而且能够突破自己的风格偏好、发现不同的自己，快速成为“最会穿”的女人。