营销创新 助力东研布局大健康生态圈

随着国民生活水平的提高，人们对于健康的需求越来越明确。越来越多的数据显示，健康消费会成为未来中国九大发展支柱产业中最重要的产业之一。

美国经济学家保罗·皮尔泽认为：“健康产业的加速发展势头不可阻挡，很快将替代IT产业成为推动世界经济增长的新引擎。”

目前我国健康产业仅占中国国民生产总值的4-5%，不仅远远低于发达国家的15%，也落后于许多发展中国家。中国健康产业的年产值约为900亿美元，而美国健康产业产值已经超过了1万亿美元。

为有效改善这一局面，国务院明确提出了发展目标：到2020年，基本建立覆盖全生命周期、内涵丰富、结构合理的健康服务业体系，打造一批知名品牌和良性循环的健康服务产业集群，并形成一定的国际竞争力，基本满足广大人民群众的健康服务需求。健康服务业总规模达到8万亿元以上，成为推动经济社会持续发展的重要力量。

巨大的市场前景已发出信号，大健康万亿市场正待挖掘。包括阿里巴巴、腾讯、小米、海尔等在内的诸多企业巨头正积极在这一领域展开布局，意欲在移动互联网时代打造自己生生不息的生态圈经济产业链。专注创新、在健康产业深耕多年的东研健康自然也不会错过这一伟大机遇。

用户需求转为大健康产业发展核心

业内分析人士认为，随着越来越多企业的参与，势必会在大健康市场引发激烈竞争，同时也会让这个市场更加趋于规范。过去的健康市场属于医疗机构、医药企业强势，而消费者相对弱势的状况。因为消费者不管怎样，医疗、用药、保健、体检等健康服务是广大群众的刚性需求，因此不管医疗机构和企业的服务质量如何，都可以旱涝保收。

而近年来随着广大人民群众的自我意识不断增强，对于医疗机构的服务要求越越来越高。提供更加细分、精细化和高品质服务于产品，成为了众多大健康企业能否在未来市场激烈竞争下赢得生存的关键。

东研健康的负责人表示，如何更好、更精准的满足消费者深层次、多方位的需求将成为大健康产业参与者角力的关键所在，也是目前东研一直在考虑的问题。

资本+产品实力成决胜关键

在需求成为行业发展核心的趋势下，市场必将迎来大浪淘沙，过去一些小企业，会因为缺乏大数据、大资源的支持、产品线过于单一、缺乏创新能力而难以为继。

据了解，东研健康通过多年的发展和资源整合，在资本和产品层面均打下了坚实基础，将有利于其在大健康产业打开局面。

东研的母公司复华控股是一家资本雄厚的产融一体发展的集团化公司，核心业务涵盖金融、资本运营和产业创新三大板块。金融和资本运营主要以保险、证券、银行、资产管理等业务为主，目前管理的资产总额约500亿元。 产业创新板块包括复华置地、全时便利、东研集团等实体产业，其中复华置地主要从事中国旅游产业运营，包括旅游度假酒店、商业综合体等。未来复华置地还将在全国收购养老机构，开展养老业务，同时借助集团的金融优势，加入保险元素，创新中国的养老模式。东研的全线健康产品，都可以与之结合，成为产业与实业结合的典范。

在产品方面，东研旗下拥有个人健康与环境健康两大产品线，五十余款产品，可一站式解决用户多方面、多层次的健康需求。其中环境健康产品包括空气净化器、净水机、健康绿电、智能卫浴等；个人健康产品包含测护、理疗、医疗以及智能穿戴设备等，可全面满足消费者从环境健康到个人健康，从老人到小孩的全方位健康需求。

此外，东研在北京上海甚至韩国仁川都建设有研发与生产基地，并与美国DOW、GE等核心技术商深度合作，拥有国际和国内多项权威认证。行业领先的技术储备和完善的产品体系，东研为跨越式发展做足了准备。

创新营销 助推大健康生态圈

目前，东研在大健康产业的布局非常清晰：依托东研健康，打造健康产品以及健康服务渠道；凭借复华保险，来解决消费者的健康医疗花费问题；借助复华置地的养老地产，提供创新的一站式综合养老服务；然后利用可穿戴设备，运用移动互联和大数据，建立远程健康管理模式，打造属于东研自己的“大健康服务生态圈“，构建了消费者从日常健康管理-体检-医疗-康复疗养-康复养老的全体系、全生命周期的健康服务模式。

在这样的布局中，营销模式是非常重要的一环。通过渠道创新、服务创新实现产品和服务的落地，让东研品牌快速深入到中国各个角落，也让东研品牌快速深入人心。

首先，是从产品型向平台化的转变。

东研的大健康产业不仅仅是几十款产品，更是硬件+服务、融合健康管理、养老、旅游等多种业务的一个大的平台，在这个平台，渠道可以销售硬件产品，更可以从诸多服务中获得更多的销售机会，大大提升盈利水平。

其次，是渠道价值的转变和提升。

互联网时代，有关渠道的作用和价值有很多争议，渠道的价值没有得到充分体现。而在东研，因为加入了服务，渠道价值被重新得以提升，高品质、细致化、人性化、面对面的服务是互联网所不能取代的，渠道可以充分发挥地域化特点，为当地客户，提供东研高品质的服务。这是渠道的优势，也是渠道价值获得持续、稳定收益的重要来源。

最后，是销售与服务模式。

在销售模式上，东研依托复华控股强大的资本实力，首创了“信用消费模式”，用户只需要提供没有问题的个人信用证明，东研便可以免费为其提供产品，用户分期付款。这种模式不仅解决了很多用户一次投入过高的消费障碍，也解除了用户对于服务企业信赖度的疑虑，实现放心消费、安心消费。

在服务模式上，东研一直采用创新性的HANDY模式，在小区选择有强烈合作意愿的用户，提供专业培训，使其成为该小区东研用户的“管家”，快速积极的响应用户服务需求，同时这种模式可以遍地开花，利用邻里之间的信任关系，打消用户顾虑，实现更为亲切、更为到位、更为快速和更为贴心的服务。

可以说，具备资本、产品、营销和服务多重优势的东研健康，已经蓄势待发，通过个人健康加环境健康双产品线布局，借力复华控股提供围绕消费者需求打造的大健康全产品模式，已经构建起一个脉络清晰、优势独具的大健康生态圈，向着中国大健康领军者这一目标坚定前行。