互联网+商业地产租赁有多火？点点租一个月成交额过亿

       前段时间36氪曾经报道过前鹅场同学在深圳的创业项目——“点点租”，一个商业地产租赁平台。3个月之后，点点租在官方公众账号公布，一个月租赁成交额突破了一亿元。按照成交额和佣金比例的换算，粗略估计营收应该在好几百万的级别。同时点点租也高调宣布，正式成立上海和广州分公司，并且很快会扩张到北京。这样成绩单和扩张速度，在众多垂直领域的创业项目中，让人眼前一亮。


       访问点点租的官网，会发现相较于6月的版本，目前的新版网页已经有些变化。首先最直观的，是整个网站的slogan从 “点点租，找有调的办公室”，变成了“找办公室，就上点点租”，相较于前者，后者肯定更直白易懂，也能成为一句简洁好记的广告宣传语，利于传播。网页首页左上角的城市切换，印证了点点租此前公布的北上广深四地齐开的消息。另外，例如地图找房、主题房源推荐，快速预约等功能，则是围绕用户在线上产品体验进行的优化，目的还是缩短用户找房路径，减少线上找房和预约的成本，最终提高线上到线下的转化率。


       除开这些界面或者功能级的优化，办公室租赁最终离不开线下交易。在线下的核心流程上，点点租还是始终坚持自有的业务团队来搜集房源和服务客户，从而杜绝了假信息、黑中介，保证房源的真实性，并且给客户提供标准化的高质量服务。而这些，对于租方来说是免费的，点点租只会向出租方收取一定比例的佣金。

       对于办公室租赁这个细分市场，在点点租之前，全国范围内还没有一家“大”的公司去深度耕耘，或者说没有去充分聚焦。基本上“找写字楼”这种入口，被深深地掩埋在了某些综合信息网站或房产网站的N级导航栏中。在这些网站中，常常堆积着各种真假难辨的房源信息，在其背后，则是传统中介的老旧而饱受诟病的运营模式。其中的槽点，几乎每个找过房的人都会有各自的体会。点点租切入的点，则是恰好巧命中了用户在寻找靠谱房源中的痛点。“真实的房源，高效的流程，专业的指导和服务，不用担心被骚扰和忽悠”，这些最基本而真实的用户需求一旦被满足，所爆发出来的潜力，或许就是点点租交出三个月过亿的成绩单的根本原因。


      这样的模式会不会被轻易复制？谈到“竞争壁垒”时，点点租CEO陈晨提到，“其实现在市场上也出现一些模式和点点租类似的公司，市场大了，这个是非常自然的事情，应该对市场保持敬畏。我们没有想过要主动去建壁垒，但这一行，领先一步，也许就是壁垒了，再进入的成本会变得非常高、风险更大。而且，我们一直认为，专注于如何让找办公室的用户快速找到他们理想的房子，这是点点租的初心，也将是我们最核心的优势！“