茅台转型成效显著 量价齐升带动行业回暖

端午节后，国酒茅台利好消息不断，不仅53度飞天茅台酒(500ml)终端零售价从1099元升到1199元，更在5月末就完成全年销售目标60%，实现了量价齐升。有业内人士分析认为，飞天茅台的量价齐升得益于茅台持续发力大众消费市场的转型之举，并有望带动处于弱复苏态势的白酒行业实现更快回暖。

据山东商报报道，济南市已经有茅台专卖店将飞天茅台的零售价格提高为1199元。茅台经销商李先生透露，近期全国茅台专卖店飞天茅台零售价将统一调至1199元。对于目前飞天茅台的市场销售情况，李先生表示，“我们3、4、5月份三个月就已经完成了今年合同量的一半。”

据上述经销商介绍，其茅台酒的热销并非个例，目前很多茅台经销商都是超计划完成当月的合同量，甚至有的在执行8、9月份的销售计划，这一点在大智慧通讯社日前发布的消息中也得以印证。

6月18日，大智慧通讯社文章《茅台5月末完成销售目标六成，旺季来临酒业将进一步回暖》称，茅台已于5月末完成全年销售目标60%，其走访的上海一位茅台酒特约经销商表示，今年销售情况明显好于去年，其中高端销量恢复较快，二季度飞天茅台销量涨了三成，预计下半年情况会更好。

事实上，茅台出现上述量价齐升情况并非偶然。自白酒行业进入调整期以来，茅台持续转型大众消费市场，在价格回归理性，产品回归大众消费的同时，在转型中实现了量价齐升、稳步发展。

“茅台是优秀的民族品牌，本身就应该为大众所拥有，就应该面向广大消费者。”正如茅台董事长袁仁国所说，为更好地转型大众消费市场，茅台集团制定了全新发展战略，推进“三个转型”，即发展思路转型、管理模式转型和营销战略转型。企业重新进行产品定位，把普通茅台酒的市场定位转向为大众消费品、家庭消费品，把陈年茅台酒定位为高端商务消费品。按“茅台酒顺价控量，系列酒薄利多销”的策略，顺应市场变化趋势，使商务消费释放潜力，大众消费不断给力，个人消费充满活力。

此外，近三年来，茅台集团还根据客户需求，共开发个性化产品近200款，发力文化酒、纪念酒、收藏酒市场，成立个性化定制酒公司，针对个人、企业和团体等客户定制了147款产品，成立茅台酱香系列酒营销公司，推出了华茅、王茅、赖茅3个战略品牌，汉酱、仁酒、王子3个重点品牌。各个层次的消费者以及他们不同的需求得到兼顾。

对此，一位长期跟踪白酒行业的观察人士分析认为，茅台在当前时间节点的量价齐升，是市场对茅台自2012年下半年以来持续发力大众消费市场的积极反馈。而茅台零售价的提升，则为其它品牌的白酒留出了更多的价格空间，这可能有助于带动当前已经处于弱复苏态势的白酒行业实现回暖。