一朵“百县大战”抢占市场 彰显“国产第一纸尿裤”决心

国产品牌发力，县级市场成必争之地

国民品牌“一朵”2016年动作频频，5月15日，一朵在湖南地区开启了一场“百县大战”，一项针对终端动销的重大营销战略，联合湖南地区的上百家县级经销商，多系列产品的销售奖励，掀起一股动销热潮。

调查显示，在选择婴幼儿纸尿裤或同类产品时，消费者更看重“轻薄、柔软、舒适”的特点 ，在此次“百县大战”主推的吸牛系列是一朵的品牌产品之一，不仅做到了全方位防漏，同时面层、芯体、导流亲肤面层等设计保证了大吸量、防反渗，亲肤舒适的人性化设计满足了消费者的需求。

此外，一朵的清新棉柔系列湿巾、纤薄棉柔卫生巾、婴儿清爽柔面巾也配合百县大战覆盖整个湖南地区。

对“县级市场”的开发和激励，源于一朵对中国婴童渠道的深刻理解。

“县级市场”因其庞大的体量一直受到各大品牌商的追捧，然而想真正渗入到县级市场，需要的是高成本投入以及一个高效的合作模式。

一朵联合经销商，在短时间内聚合渠道力量，让“百县大战”爆发出除了促成动销之外的更大能量。

通过本次联手与互动，一朵也维持了与经销商的良好关系，发力终端铺货率和团队执行力的提升，为一朵的长期可持续发展奠定基础。

一朵创始人刘祥富表示，湖南地区的“百县大战”不是一次简单的促销营销活动，而是一朵在寻求产业转型发展，提升行业核心竞争力，引领品牌发展的重要节点，如果这个策略实践情况不错，一朵的下一步计划是覆盖华中地区的县级区域，进而辐射到全国的县级地区。

市场竞争激烈也是一朵开启此次“百县大战”的重要原因之一，刘祥富称，“现在消费者的选择太多了，能说得上名字的品牌就有几十个，还有更多不知名的，我们必须要跟上竞争形势。”

“不要小看县级市场，例如，湖南有一百多个县级区域，一朵如果能将这部分市场彻底拿下，就等于覆盖了整个湖南，无论是中高端消费者，还是普通消费者，都知道一朵，用到一朵。”一朵执行总裁张家美说，“那才真正称得上是国民品牌。”

这也契合和再一次彰显了一朵“打造国产第一纸尿裤”的决心。

品质为先，销量和口碑共进

要成就真正的国民品牌，一朵深知良心品质才是至关重要的。“新国货，一朵造”的信念已经深植在每个“一朵人”心中。

从技术层面和生产品质来说，多次检测证明，国产纸尿裤和进口纸尿裤的差别不大，尽管目前国产纸尿裤的认同度相较近几年已经有所提升，但要彻底转变消费者的观念，需要一个漫长的过程。

作为国内婴幼儿纸尿裤品牌，一朵不仅深耕于产品品质，研发多个系列产品，更是依靠准而精的发展战略，造就了国产生活用品品牌飞速发展的神话。

“百县大战”核心在于“快”和“广”，想要在5月底结束这场不见硝烟的战争，对于生产速度和品质稳定有着极高的要求。

兵马未动，粮草先行。一朵对于生产计划的排配，弹性管控，组织协调能力和自身换码换型，都在“百县大战”的准备工作中得到了充分体现，生产中心总经理曾庆蛟表示，一朵二期工厂的建设，将按照GMP(药品生产质量管理规范)标准。

目前，一朵已经构建成一条完整的产业链，从上游的生产到下游的销售，都建立起行之有效的模式与团队，创新的运营模式、精益求精的生产品质、层出不穷的营销策略始终贯穿着一朵的产业链，引领着它的品牌发展。

随着国内二胎政策的开放，母婴用品的市场急速扩张，婴幼儿纸尿裤的需求大幅度增长，大量的品牌商投入市场，刘祥富称：“这是一朵的机遇，也是挑战。”

一朵频频发力，用行动一步一步实现“国产第一纸尿裤”的目标。