从B2B、团购、到O2O、全渠道,最近这几年,实体零售店被各种概念炒作困扰,老板们无所适从,找不清自己的未来方向和定位。一方面,人们消费习惯已经发生根本性变化。衣食住行团购娱,生活的方方面面都可以在网上一键预订,还能免费送上门,这种线上线下结合的消费模式受到众多消费者特别是年轻消费者的追捧。零售实体店客流量不断下滑;另一方面,店铺的租金、人力、采购成本却在不断上升,生存愈发艰难。
梦想很清晰,现实很艰难,未来零售店该如何聚人气、添财气?
实体店+网络商城=O2O?
和诸多还在店里等着客户上门消费的老板不同,有一部分零售店老板们在到处寻觅电子商务人才,入驻各大电商平台,希望借助互联网突破困境。
但是,网络商城开了一家又一家,人请了,钱花了,却并没有给店铺带来预期的客流量和销售量,经济回报远远低于自己的投入。这时候,企业主就很苦恼,为什么人家做的那么火,数钱数到手软,自己却做得不温不火,不赚钱就算了,还在不断亏钱,这是怎么回事?
这里要厘清一个概念:实体店+网络商城≠O2O。很多零售店老板认为,在电商平台开一个店,开通微商,就是O2O,然后就只需要等着客户上门消费就行了。其实不是这样的,撇除电商微商运营要花费大量人力物力精力之外,很多零售店和网络商城相加并没有产生增量效应,反而左手打右手,网络商城和零售实体店争客户,自己和自己打架,让零售店原本流失严重的客流量更少了。
如何整合线上和线下资源,让线上线下各司其职、营销分工,做到1+1>2的效果,是零售店老板们需要深思熟虑的重点问题。
零售店借助逸管家启动全新发展模式
作为全新O2O互联网平台,逸管家打通线上平台和线下店铺,零售店管家为店铺提供融资、销售、品牌推广、采购、互联网开发运营、招聘、法务等全面服务支持。帮助传统零售店利用互联网扩展用户、扩大营业收入。同时,逸管家利用大数据整合线上线下资源,异业合作,帮助零售店引入新业务与现有业务互补,增强零售店的综合实力,提高经济效益。
打通上中下游产业链,提供低价高质采购服务。逸管家在全国各地和多家供应商、经销商有长期稳定合作关系,能代替零售店直接和供应商、经销商谈判,拿到市场最低价甚至低于市场最低价格采购到高质量产品,打通原材料生产企业、生产制造企业、销售渠道、客户等上中下游产业链,为零售店省去中间的沟通成本,极大降低零售店的内部成本。
在全国招募大量兼职销售,帮助零售店建立销售末梢。逸管家提供5名销售专员为零售店在全国招募不低于100名销售专员,为零售店销售产品与服务,并引流客户到店铺和互联网商城,提高零售店的客流量和销售收入。同时,逸管家提供代运营服务,为零售店在微信、微博、电商等互联网渠道宣传推广产品和服务;协助零售店线上线下处理库存难题:线上多级分销、快速铺货、系统内调货、热卖品组合促销等,并引流客户到商铺。
提供大额流动资金,支持店铺运营发展扩张。零售行业每天有大量现金流入,同时又有大量货款流出,市场上零售店流动资金普遍依赖于银行贷款,高负债、低利润是零售店的普遍写照。随着近年宏观调控银根紧缩,零售店从银行贷款变得越来越艰难。逸管家能提供给零售店100万—1000万的流动资金支持,帮助零售店摆脱经营困境,让零售店一店变多店,扩展业务内容和市场,提高零售店盈利水平。
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