中国企业国际化背后：品牌是核心

       2016年，世界经济依旧面临着复苏乏力的态势，而中国企业借助国家“一带一路”战略却迎来了难得的海外发展机遇。面对多变的海外市场，中国企业要想立足当地，成为真正的国际化企业，必须打好组合拳，一方面将产品做扎实，另一方面也应注意树立品牌形象，提高用户的品牌粘性。海尔作为最早实现国际化的中国家电企业，其品牌在国际市场备受欢迎，早在2009年海尔大型白色家用电器在世界家电品牌中就已经排名第一位，至今已连续蝉联7年。它的成功对中国企业国际化有很大的借鉴意义。

       作为企业品牌营销战略常用的重要手段——广告宣传，影响效果大且范围广，但如果运用不当，不仅销量不会增加，连带着企业形象也会受损，如何用好广告这把双刃剑，海尔做出了有效探索：在品牌营销中海尔采用的是本土化战略，这同样也体现在广告宣传上。海尔针对不同国家或地区的目标人群，有针对性的选取了当地人进行拍摄，例如，海尔在澳大利亚和巴基斯坦就分别塑造了当地人形象，拉近了品牌形象与当地消费者的距离，更能获得当地人的认同和信任。同时，海尔善于把握不同消费阶层的不同情感诉求，其中针对家庭宣传就从家庭生活场景出发，而海尔旗下的大、小家电产品的与剧中生活场景完美契合，向当地居民传达出海尔是真正有用的日常生活解决方案。


       与海尔品牌战略相配合的是海尔产品的本土化运营战略，针对澳洲人对家电产品极为苛刻的节能要求，海尔通过领先的技术创新能力，不断推出节能型创新产品，海尔节能冰箱已经获得当地政府节能标识，海尔一款大容量节水滚筒洗衣机更是成为当地最畅销的产品。而针对巴基斯坦家庭一般由6、7人组成，且喜欢穿大袍子特点，海尔开发了能一次性清洗全家人衣服的“12kg洗衣机”；巴基斯坦夏季气候炎热且漫长，但能源十分短缺，在炎炎酷暑时断电极其频繁，海尔推出了具备强力快速制冷、高温不停机的空调，这些产品一经上市就非常受当地居民欢迎。


       以产品为支柱，以品牌为核心，海尔在国际化上的成功，对中国企业探索国际化之路有很大的启发意义，希望中国企业能借助中国‘一带一路’的东风，在国际化道路上全面获益。